Нажмите на Enter чтобы посмотреть все результаты
Закрыть поиск
Когда у бизнеса только появляются деньги на маркетинг, всё кажется простым: запустили рекламу — получили заявки. Всё прозрачно, управляемо, измеримо. SEO на этом фоне выглядит как нечто мутное, долгое и затратное.
И я сам проходил через это. Когда только запускал агентство, всё держалось на рекламе. Собрал ключи, написал объявления, запустил. Клиенты приходили, шли сделки, оборот рос. Но как только выключаешь рекламу — тишина. И вот тогда приходит мысль: а что будет, если завтра у меня не будет бюджета на рекламу? Или если конкуренция вырастет вдвое?
Именно в такие моменты бизнес начинает по-настоящему интересоваться SEO. Потому что SEO — это не про мгновенный эффект. Это про фундамент. Про актив, который работает, даже когда ты спишь. В этой статье расскажу, почему SEO стоит делать не «вместо», а «вместе» с рекламой. И когда наступает подходящий момент, чтобы начать.
Автор статьи: Эдуард Трубченинов — основатель и руководитель агентства PrivateSEO.
SEO — это оптимизация сайта под поисковые системы (в первую очередь — Яндекс и Google). Чтобы ваш сайт показывался в результатах поиска тогда, когда клиент вводит, например, «ремонт холодильников в Казани» или «где купить торт на заказ в Саратове».
Ваша задача — сделать сайт таким, чтобы поисковики поняли: вы даёте лучший ответ на этот запрос. Минимально для этого нужно:
Но сайтами SEO не ограничивается
Сейчас это комплексная работа: и с сайтом, и с брендом на других площадках, в том числе в соцсетях. Раньше мы могли писать тексты в соцсетях и ставить в них ссылки на сайт. Сейчас у этого появился дополнительный рычаг — продвижение в нейросетях: ИИ может процитировать вас именно с такой площадки. А ещё любая популярная соцсеть вызывает у поисковиков больше доверия, чем рядовой сайт.
Если вы публикуетесь там и там есть правдивая информация о вашем бренде, нейросеть будет её забирать. Поэтому сейчас SEO — это техническая оптимизация, внешняя оптимизация, работа на внешних площадках, публикация статей, Яндекс Карты. Большой пласт работ, который постоянно разрастается.
Сначала реклама даёт кайф: сегодня вложил — завтра получил. Особенно если продукт понятный, спрос есть, воронка работает. Но это «арендованный» трафик. Он перестаёт идти, как только заканчиваются деньги.
SEO работает иначе. Оно не даёт эффект сразу. Но через 6 месяцев вы можете получать 30−50% заявок из поиска — без доплат за каждый клик. Это уже не «аренда», а «покупка недвижимости». Долго, но почти навсегда.
Кроме того, реклама и SEO прекрасно работают вместе. Скажем, вы включаете рекламу, чтобы разжечь интерес. Люди кликают, запоминают, возвращаются. И вот тут вступает SEO: они вбивают ваш бренд в поиск, видят сайт — и приходят снова.
Или другой сценарий: вы запускаете новую услугу. Реклама даёт всплеск. Через месяц бюджеты срезали — трафик падает. А SEO продолжает приводить тех, кто ищет. Мы видим это в аналитике: доля брендового трафика растёт параллельно с рекламой. Значит — работают вместе.
Из-за нейроответов в поисковиках трафик упал на треть, и на этом фоне легко решить, что SEO больше не работает. Но это не совсем так.
Нейроответы берут информацию именно с сайтов, причём с тех, которые находятся как можно ближе к топу. Если сайт стоит на десятой, двадцатой или тридцатой странице, ответы с него нейросеть брать не будет. То есть чтобы попасть в нейроответы, сайт нужно вывести в топ, а для этого нужно SEO. И с точки зрения текстов принципиальное отличие GEO от SEO только в том, что мы стараемся ещё больше.
Раньше поисковые системы искали ключевые слова, считали количество их упоминаний — и посредственный текст работал на привлечение трафика. Сейчас ИИ-агенты умеют обрабатывать информацию со страницы: понять её смысл, перерабатывать, цитировать её в своих ответах. Поэтому тему нужно охватывать как можно шире: рассматривать с как можно большего количества сторон, даже с тех, о которых раньше не думали. Текст должен отличаться от конкурентов и быть максимально наполнен смыслом и пользой, только тогда он будет полезен агентам.
Мы фиксируем на сайтах наших клиентов переходы из нейросетей, и конверсия в заявку там намного выше, чем из классического поиска.
Почему? Люди сейчас доверяют нейросетям как лучшему другу. Когда нам кто-то что-то рекомендует, мы с большей вероятностью последуем совету. С нейросетью то же самое: если она советует, мы прислушаемся и сделаем выбор в пользу этого предложения — потому что считаем, что нейросеть не может ошибаться. Она, конечно, ошибается, и очень сильно. Но пока люди этого не понимают, конверсия остаётся очень высокой.
При этом цель оптимизации не меняется: сделать сайт полезным для людей. И если сайт полезен людям, он будет полезен и нейросетям.
Чтобы не сливать бюджет и получить отдачу, важно понять: SEO подходит не всем.
Вам пора, если:
Вам рано, если:
А это вообще для всех?
Нет, не для всех. Примеры:
Кофейне в центре Москвы, где высокая конкуренция, может быть выгоднее развиваться через соцсети, геометки, карты и контент в соцсетях. SEO — только если есть сайт с онлайн-заказом или блог.
Турагентству в регионе очень нужно SEO, потому что люди ищут «туры в Турцию из Кирова» именно в поиске.
B2B-компаниям — обязательно. Особенно, если цикл сделки долгий и клиент сам ищет поставщика или подрядчика.
Кейс 1: Турагентство
Дано: офлайн-офис, недостаток продаж туров.
Цель: получать заявки из поисковых систем.
Бюджет: от 100 000 ₽ в месяц.
Что сделали: создали страницы под конкретные направления («туры в Турцию», «туры в ОАЭ») и оптимизировали их под требования поисковых систем, настроили аналитику, улучшили структуру сайта, написали более 50 текстов.
Результат: за 5 месяцев — в среднем 40 целевых запросов в топе поисковых систем.
Кейс 2: Магазин натуральной косметики
Дано: малый бизнес, сайт на конструкторе, только реклама.
Цель: получать заявки из интернета.
Бюджет: от 70 000 ₽ в месяц.
Что сделали: создали страницы под точечные бренды и названия косметики, доработали структуру, внедрили все требования поисковых систем.
Результат: увеличили клики на сайт на 24% и увеличили продажи с сайта.
Можно. Особенно сейчас, когда есть ИИ, миллион видео и инструкции формата «Как настроить сайт, не вставая с дивана». Конечно, для системной работы всё равно понадобится специалист. Но этих мер будет достаточно, чтобы выйти в топ по низкочастотным запросам.
Это официальный инструмент Яндекса, который круглосуточно следит за техническим состоянием сайта. Его главная ценность в том, что он показывает проблемы так, как их видит сам Яндекс.
Вебмастер подскажет базовые ошибки, покажет, какие страницы поисковик принимает, а какие нет. Например, показывает, что некоторые страницы закрыты от поисковиков из-за одной строчки в HTML-коде. Или подсвечивает страницы-дубли — из-за них нужный лендинг не высвечивается в поиске вообще или две одинаковых страницы конкурируют друг с другом в выдаче.
Такие проблемы решаются быстро и сразу улучшают ранжирование сайта в поиске.
Сервис веб-аналитики от Яндекса не улучшает SEO-показатели сам по себе, но помогает следить за тем, работает ли ваш сайт, сколько человек его посещают, приносит ли он деньги бизнесу.
После установки сразу настройте отслеживание целевых действий. Например, сколько пользователей положили ваш товар в корзину или перешли с сайта в мессенджеры. Так вы увидите связь ваших действий на сайте с тем, как идут дела у бизнеса, сможете формулировать гипотезы и проверять их.
Важно: cookies — это персональные данные
Яндекс Метрика получает информацию об активности на вашем сайте через cookie-файлы. Эти файлы присваивают каждому пользователю уникальный ID и связывают с ним все действия: от кликов и просмотров страниц до покупок. По этим данным конкретного человека можно вычислить даже без имени, так что они подпадают под 152-ФЗ.
Это значит, что без согласия пользователя собирать их нельзя. Так что настроили Яндекс Метрику — обновите политику конфиденциальности на сайте. И добавьте cookie-баннер, который позволяет человеку отказаться от сбора персональных данных.
Именно по ключевым запросам люди будут попадать на ваш сайт. Чтобы их найти, используйте Яндекс Вордстат. В этом сервисе можно посмотреть спрос по каждому слову, то есть вы поймёте, сколько человек в России ищут конкретный товар или услугу.
В Вордстате смотреть можно как общую частотность, так и точную: сколько человек писали запрос именно в таком виде, с таким порядком слов. По этим данным понятно, какие страницы стоит создавать, а какие — нет. Ещё можно посмотреть динамику за период, например за год: как менялся спрос по этим запросам. Исходя из этого, стратегию можно поменять, скорректировать или найти новые точки роста.
Вот как может выглядеть выдача Вордстата для турагентства:
Логика у структуры должна быть такой: одна страница отвечает на одну группу запросов, и тогда поисковик понимает, какую страницу по какому запросу показывать. Разложить запросы из Вордстата по страницам поможет нейросеть.
Например, такие страницы понадобятся сайту для бизнеса из сферы услуг:
Обязательно ли вести блог с SEO-статьями?
Нет, но блог — это всегда дополнительная возможность собрать трафик. Он есть в любой нише: и в услугах, и в интернет-магазинах. Этот трафик можно конвертировать в коммерческий, если правильно выстроить воронку в блоге.
Конверсия у блога всегда ниже, зато с ним проще конкурировать там, где коммерческая выдача уже занята очень крупными сайтами. Если написать сильную статью, которая хорошо отвечает на вопросы пользователей, можно обогнать конкурентов и получить заявки и продажи, пусть и с меньшей конверсией. Информационные статьи работают как локомотив: сначала растут они, потом за ними начинают подтягиваться коммерческие страницы, и сайт поднимается всё выше.
Title и description — это элементы страницы, которые не видны пользователю непосредственно на сайте, но видны в поисковой выдаче. Вот как это выглядит:
А заголовки H1-H6, наоборот, видны пользователю на самой странице. Например, у этого раздела статьи — заголовок H3.
Все эти элементы влияют на то, как поисковые системы и посетители воспринимают ваш сайт. Так, если человек пишет в поиске «купить» или «заказать», а в названии страницы этих слов нет, шанс перехода по ссылке ниже: нет видимого призыва к действию. Здесь мы можем повлиять на CTR — отношение кликов к показам. Так что чем лучше написаны заголовки, чем точнее они отвечают на вопрос пользователя и чем сильнее отличаются от конкурентов, тем выше шанс, что человек пойдёт решать проблему именно на ваш сайт.
Посмотреть заголовки и метатеги у себя или на любом сайте конкурента можно с помощью расширения для браузера. Оно показывает title, description и заголовки H1-H6, а ещё умеет генерировать их на основе содержимого страницы. Результат генерации потом можно передать разработчику, чтобы он внедрил. Или поменять самому — как именно, зависит от CMS сайта, везде это устроено по-разному.
Нейросеть может создавать SEO-контент.
Когда все пишут с помощью нейронок, тексты получаются плоскими и пересказывают друг друга. А контент со своим голосом, позицией, опытом и новыми уникальными решениями будет намного полезнее. По качеству человеческие тексты с реальной экспертизой несравнимы с нейросетевыми, и поисковые системы любят их намного больше.
Привлечь можно фрилансера, штатного сотрудника или агентство — без разницы. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, и всё зависит от размера бизнеса, задач, целей и этапа развития компании.
Что я бы точно рекомендовал делегировать
Линкбилдинг — наращивание внешних ссылок на ваш сайт для повышения трафика и авторитетности в поисковой выдаче. Самостоятельно справиться с этой задачей будет достаточно сложно.
Проблема здесь в том, что недостаточно купить ссылку на площадке в один клик. Надо ещё и провести анализ площадки, на которой ссылка размещается. Купить ссылку и не получить с неё эффекта — деньги на ветер.
Задача SEO-специалиста — найти площадку, которая потенциально даст как можно больший эффект. Параметров для анализа много, так что эту работу в любом случае стоит доверить специалисту.
Дам пару советов по поиску и выстраиванию работы с SEO-подрядчиками:
На собеседовании спрашивайте о результатах. Я бы начал с базовых вещей: кейсов по SEO с цифрами. Если соискатель сможет рассказать что-то внятное, это уже плюс — такому подрядчику можно доверять.
Дальше я бы попросил подготовить аудит, в котором разобраны проблемы сайта, и стратегию продвижения. Когда вам презентуют стратегию, появится больше понимания, в какую сторону и как двигаться. Сравните пару стратегий от разных подрядчиков, и вы уже поймёте, что вам нужно.
Не ставьте задачи на языке SEO. Это бессмысленно: вы не знаете, что именно нужно, это должен делать специалист. Но вы можете задать приоритеты.
Например, у вас есть маржинальные товары или услуги, и упор нужно сделать на них. Задача подрядчика — провести аудит с точки зрения сезонности и спроса и дать рекомендации, что и в какой последовательности продвигать.
