Нажмите на Enter чтобы посмотреть все результаты
Закрыть поиск
Успешные предприниматели в своих интервью заявляют: «Я ничего особенного не сделал, это лишь удача». Вот только они к этому моменту десятилетиями управляют многомиллиардными компаниями — неужели им везёт всё это время? Разбираемся, как оседлать удачу так, чтобы в будущем тоже скромничать на интервью.
Нельзя точно установить, насколько удача играет на результаты бизнеса. Некоторые предприниматели действительно удачно попадают в растущие ниши и без особых усилий зарабатывают деньги. Например, так часто бывает, если компания работает в сфере с очень динамичным рынком.
Доход директоров бизнеса почти наполовину зависит от удачи. Правда, далеко не во всех нишах — это доказали исследователи Мариана Бертранд и Сендил Муллайнатан. Они изучали, как цена на нефть, отраслевые обменные курсы и средняя годовая доходность отрасли влияют на зарплаты гендиректоров.
Исследование показало, что доходы директоров растут вместе с ростом рынка — и при этом не важно, какие решения принимает руководитель. Но работает это лишь в том случае, если в компании нет большого инвестора, который может проанализировать, что к чему — тогда у директоров не получается приписывать случайности к своим заслугам.
В случае с нефтяными компаниями играет случайность: руководители не могут повлиять на обменные курсы или на глобальные нефтяные цены. Зато получают прибавку к зарплате, когда события складываются удачно для рынка.
В России тоже есть растущие рынки: ИТ-сектор, онлайн-образование или eCommerce. Тем, кто зашёл в эти ниши несколько лет назад, тоже «повезло» — и теперь они получают выгоды от роста всей отрасли.
С другой стороны, почти пятая часть бизнеса зависит от руководителя. В другом исследовании Мариана Бертранд и Антуанетта Шоар отследили влияние CEO на всю компанию. Они замерили, как меняются разные компании, когда топ-менеджер переходит из одной организации в другую.
В исследовании выяснилось, что смена руководителя отражается на прибыли всего бизнеса — она меняется на 10−20%. Причём один и тот же директор может поднимать выручку самых разных компаний: такой эффект нельзя объяснить удачей, и дело явно в подходе руководителя.
Удача действительно важна в бизнесе, но она играет далеко не решающую роль. Успех складывается из множества факторов и больших усилий — и на него точно влияет поведение руководителя.
По данным Exploding Topics, однажды прогоревшие предприниматели имеют большие шансы на успешный бизнес в дальнейшем. А если они и в первый раз запустили прибыльное дело, то шанс повторить успех вырастает уже на 10%. Таких примеров множество, вот некоторые из них:
Дмитрий Прадед, сооснователь «Ёбидоёби», и вовсе говорил, что закрыл около 17 бизнесов. Среди них, например, магазин разливного пенного «Сиська пива», который закрылся из-за юридических рисков. Всё для того, чтобы прийти к текущему бизнесу с оборотом в 7,5 млрд рублей.
Любую удачу перекрывает усердие: даже если шанс успеха в бизнесе составлял бы 1%, то за 100 попыток его бы удалось достичь.
Многие случаи удачи объясняет эффект Матфея — «богатые богатеют, а бедные беднеют». Проще говоря, если на старте у предпринимателя есть какое-то преимущество, то оно со временем усиливается.
В бизнесе это работает так: чем больше усилий вы прилагаете на старте, тем большую отдачу получаете в дальнейшем. Если с самого начала вы вкладываете ресурсы в своё дело, то через время они преумножаются. Например:
«Везёт тому, кто везёт» — пословица, которая идеально описывает этот эффект. Тот, кто старается, со временем получает всё больше внимания, денег и заслуг — и постепенно усиливает свои изначальные старания.
В социологии эффект Матфея тоже доказан, он реально работает в жизни:
Кто выиграл гранты однажды — выигрывает чаще. По данным на € 2 млрд заявок от молодых исследователей, ранняя победа повышает шансы на последующие гранты. Грантодатели видят, что специалисту уже доверяли деньги, поэтому охотнее дают их ещё раз. То есть успех в самом начале «привлекает» удачу в будущем.
Достижения притягивают достижения. Это исследовано на примере учёных. Когда специалист появляется в научной среде со своей работой, её начинают цитировать. Цитаты порождают перецитирование, и далее по нарастающей. Получается, что чем раньше специалист заявит о себе, тем быстрее приманит к себе удачу.
Когда успешные основатели говорят «мне просто повезло», это звучит скромно — и немного лукаво. Да, роль случая есть, но за ним почти всегда скрыты годы рутинной работы, десятки неверных гипотез и дисциплина, которой не видно в заголовках. Вот несколько таких историй:
Основатель Netflix Рид Хастингс называет удачу одним из главных факторов успеха. Он заявил об этом во время большого интервью в 2010 году, когда его компания уже стоила $ 9,27 млрд. Правда, он упустил несколько деталей:
Так выглядел Netflix в девяностые: сервис прошёл огромный путь от конвертов с DVD до одного из популярнейших стримингов
В своём интервью Рид Хастингс явно умолчал, как они с командой на ходу перестраивали бизнес, чтобы выжить. Он не сказал, сколько труда и сил было вложено и как они несколько раз хотели бросить свой стартап. Преодоление всех этих трудностей он просто списал на удачу.
Сергей Галицкий также утверждал, что везение — обязательный элемент бизнеса. Но он тоже немного слукавил, ведь за этим везением скрывалось много упорного труда:
Позже сам Галицкий признавал, что первое состояние сделал благодаря открытию многих плохих магазинов. И ему пришлось реконструировать их, чтобы продолжать конкурировать в нише.
На момент интервью, где Галицкий говорил про везение, его состояние было уже $ 2,9 млрд. Он заработал деньги большими усилиями, хоть и попытался списать всё на удачу.
«Повезло» — это хорошая формулировка для мемуаров, но не стратегия. И у Хастингса, и у Галицкого удача сработала лишь там, где уже были десятки решений, сотни рабочих ритуалов и тысячи часов рутинной переделки: от логистики и форматных развилок до болезненных отказов от старого.
Поэтому, разбирая такие кейсы, честнее говорить не «им повезло», а «они сделали всё, чтобы удаче было где приземлиться». И потому они смогли пережить моменты, когда любой другой бизнес просто бы не дотянул.
Иногда судьба подкидывает шанс, но пользоваться им умеют те, у кого всё готово: фокус, процессы и скорость. Чтобы удача работала на вас, нужно продумать всё заранее:
Увеличьте «поверхность» удачи. Чем больше попыток вы предпринимаете, тем выше вероятность, что одна из них стрельнёт. Проводите регулярные эксперименты с оферами и каналами, наращивайте партнёрства и публичность. Кто знает, что именно сработает в вашем случае — поэтому лучше попробовать всего понемногу.
Делайте не ставки, а систему. Знайте свои базовые цифры: сколько стоит привести клиента и сколько вы на нём в среднем зарабатываете. Держите денежную подушку на 6−12 месяцев. Имейте готовые планы А, Б и В с понятными «если… то» шагами. Тогда, когда подвернётся шанс, у вас уже будут деньги, список действий и команда — и вы быстро превратите удачный случай в реальный результат.
Учитесь быстро — и не тяните с лишним. Собрали факты — сразу решайте и запускайте в работу. То, что не даёт результата, просто выключайте без жалости. Не стоит рассчитывать, что в какой-то момент неприбыльный канал чудом озолотится — просто попробуйте что-то ещё.
Везение приходит не к тем, кто его больше всего просит. А к тем, кто каждый день выкладывается на полную. Когда вы сделаете достаточно много попыток, одна из них неизбежно будет удачной.
