Нажмите на Enter чтобы посмотреть все результаты
Закрыть поиск
У каждого из нас есть занятие для души: кто-то шьёт, кто-то лепит из глины, кто-то фотографирует, а кто-то готов часами репетировать сложные трюки. В какой-то момент любимым делом хочется заниматься постоянно, но и деньги на жизнь зарабатывать надо — и возникает вопрос: «Можно ли превратить хобби в источник дохода?»
В этой статье своими историями делятся трое наших подписчиков. Они рассказали о том, как заработали первые деньги на своих увлечениях, с какими кризисами столкнулись и почему, несмотря на периодическое желание всё бросить, они продолжают двигаться вперёд.
Ксения Злобина — владелица швейной мастерской в Ижевске. Она шьёт классические тренчи на заказ по индивидуальным меркам и занимается креативной переделкой одежды. Ксения принимает заказы через группу ВКонтакте и нетворкинги — женские предпринимательские встречи, на которых участники знакомятся и рекомендуют друг друга.
На открытие ушли деньги, заработанные на коучинге — им Ксения зарабатывала до шитья тренчей. Она закупила промышленные швейные машины, большой раскройный стол, манекены и расходные материалы, а также арендовала помещение.
Подробнее о продукте. Ксения берёт заказы в основном на базовую модель — классический тренч. Такой выбор сделан намеренно, потому что этот фасон вневременной: его носили в 80-е, носят сейчас и будут носить через 20 лет. Клиенты могут выбрать силуэт: приталенный или прямой. Стоимость работы — около 50 тысяч рублей, в то время как у раскрученных конкурентов — 70−90 тысяч.
Каждый тренч шьётся под конкретного человека: клиент выбирает цвет ткани, подкладки, фурнитуру, можно скорректировать длину и ширину, перенести карманы.
Как устроен бизнес сейчас. Помимо тренчей у Ксении есть два дополнительных направления:
Пример переделки одежды, сшитой Ксенией
Сотрудников у Ксении нет, всё держится на одном человеке. График работы — гибкий. Ксения проводит в мастерской не весь день, и это пока не позволяет разместиться на картах как ателье с фиксированными часами работы. Она старается вести финансовое планирование, но пока чаще считает доходы и расходы по факту и держит финансовую подушку на три месяца аренды вперёд.
В планах у неё взять помощницу на рутинные операции по тренчам, чтобы самой больше сосредоточиться на продвижении и ручных работах. А в дальнейшем, возможно, открыть ателье со стабильным графиком работы, в которое люди могли бы приходить в удобное для них время. По её словам, переделка и ремонт старой одежды сейчас пользуется большим спросом, чем покупка новой.
Кирилл — руководитель коллектива, который выступает с огненным, световым и цирковым шоу на корпоративах, свадьбах, днях рождения и городских мероприятиях. База коллектива в Москве, но работают по всей России.
Сайт коллектива: https://landosband.ru/
Первое время коллектив существовал как хобби: арендовали залы для репетиций, выступали на музыкальных фестивалях бесплатно — просто чтобы показать себя. В 2014 году пошли первые платные заказы: свадьбы у знакомых, потом коммерческие клиенты. Тогда же начали постепенно вкладывать деньги в костюмы и реквизит.
К 2017−2018 году коллектив стал приносить предпринимателю доход на уровне зарплаты сотрудника среднего звена. Переломным стал 2020 год: знакомый предприниматель из смежной сферы запустил онлайн-курс по развитию бизнеса, и Кирилл вписался в его команду. Благодаря этому обучению в 2021 году доход вырос в 2−2,5 раза, а в 2022-м удалось закрыть долги, накопленные за предыдущие годы.
В основе всего — огненное шоу. Помимо огненного шоу у коллектива есть несколько направлений: световое шоу, дневные цирковые программы с ходулистами, жонглёрами и гимнастами, а также стилизованные форматы — стимпанк, огненный цирк, тематические шоу под конкретный запрос.
Клиенты приходят из всех возможных каналов: Яндекс, ВКонтакте, Telegram, сарафанное радио, Авито, Яндекс Услуги, Профи.ру, тематические порталы. Кирилл ведёт таблицу в Excel, где отслеживает все источники трафика. Большая часть заказов сейчас — постоянные клиенты: по его словам, любой человек, обратившийся к ним дважды, автоматически становится постоянным заказчиком.
После этого кризиса Кирилл кардинально поменял структуру коллектива: ушёл от формата «тусовочки» и перешёл к профессиональным отношениям с артистами, которые зарабатывают на том, что любят. Сейчас вокруг него выстроена небольшая экосистема: он работает с другими коллективами, может передавать им заказы и принимать заказы от них. При этом маркетинг и менеджмент по-прежнему держит в своих руках, хотя при необходимости может уехать на несколько месяцев — дело не развалится.
При запуске бизнеса у предпринимателя не было финансовой модели или другого плана. Но сейчас он следит за всеми денежными потоками и тщательно планирует расходы. В прайсе заложена оплата каждого артиста, техника, транспорт, расходники и агентский процент для тех, кто приводит клиентов. Артисты получают фиксированную сумму вне зависимости от того, продано шоу за 30 тысяч или за 200 тысяч — разница оседает у руководителя. Поэтому средний ценовой сегмент для Кирилла самый выгодный: его проще собрать и легче реализовать качественно.
В планах расширение продуктовых линеек. В его бизнесе также есть сезонные провалы: в марте и апреле традиционно тихое время в ивенте. Эти периоды Кирилл использует для подготовки новых программ — сейчас, например, запускает световое шоу в полностью обновлённых костюмах.
Анна — владелица мастерской керамики. Она делала посуду на продажу, поставляла её в рестораны и проводила мастер-классы по керамике.
Анна продавала изделия онлайн и в офлайн-магазинах, а клиентов привлекала через соцсети. Сейчас мастерская временно закрыта: Анна переезжает в другой город и использует эту паузу, чтобы перестроить работу.
Печь оказалась неподходящей — было большое количество брака, а Анна долго думала, что дело в её неопытности. Когда выяснилось, что виновато оборудование, она его заменила. Работала дома, в небольшом отдельном домике, выкладывала работы в Instagram — и вскоре подписчики стали спрашивать про мастер-классы. Пригласить людей домой было нельзя, и она решилась на аренду.
Первое помещение стоило около 7 тысяч рублей в месяц. Решаться на аренду было страшно, но записи на мастер-классы заполнялись сразу после выхода расписания. Следом пришли рестораны с заказами на посуду.
Мастер-классы сами по себе работали как канал привлечения: гости видели готовые изделия, брали контакты и возвращались уже как покупатели.
Сотрудников приходилось обучать с нуля: ниша узкая, готовых специалистов в маленьком городе нет. Но даже при наличии специалистов Анна предпочла бы учить людей под свои требования. Сейчас у предпринимательницы нет команды — и это одна из причин, почему без неё дело не работает. Желание закрыться возникало миллион раз, чаще всего от усталости или когда что-то не шло. Но она не закрылась: в планах сейчас переехать и перезапустить бизнес уже по-другому.
