Нажмите на Enter чтобы посмотреть все результаты
Закрыть поиск
Бывает, что предприниматель ведёт бизнес, но в какой-то момент осознаёт, что идёт не туда: место оказалось неудачным, постоянные проверки не дают выдохнуть, а конкуренты убегают всё дальше. Кажется, что это тот самый момент, когда нужно принять сложное решение и отойти от дел. В этой статье расскажем, как закрыть бизнес, чтобы не было больно ни эмоционально, ни финансово.
Эффект утопленных издержек. Когда человек вкладывает в бизнес много ресурсов — физических, эмоциональных, финансовых, — он сильно привязывается. И когда эти вложения уже не дают отдачи, например бизнес не приносит прибыли, появляется ощущение, что если сейчас всё бросить, значит всё было зря. Хочется продолжать хотя бы ради того, чтобы оправдать прошлые усилия, даже если разум подсказывает, что дальше будет только хуже.
Это и есть эффект утопленных издержек: решение продолжать принимается не потому что есть смысл, а потому что уже слишком много вложено.
Похожий эффект часто возникает в отношениях, когда партнёры не могут расстаться, потому что «мы же столько лет вместе, я лучшие годы на него потратила, не может всё так закончиться». Но на самом деле ещё как может — и нужно признать, что это нормально, что так бывает.
Вкладывая ресурсы в бизнес, человек сильно к нему привязывается. А если что-то не получается, сложно признать, что все эти усилия ни к чему не привели и никак себя не оправдали.
Иллюзия контроля. У многих людей есть потребность в контроле. Часто это бывает у перфекционистов, которые думают, что если очень постараться, то можно добиться идеального результата. Но правда в том, что не всё зависит от наших усилий. Есть много сторонних факторов, которые в секунду могут повлиять на жизнь и изменить её. Контролировать всё не получится.
Чесноков открыл своё кафе: сделал ремонт, нашёл классную команду, продумал меню до мелочей. И место было хорошее, прямо в центре города, в уютном дворике. Но наступило лето, и приехали рабочие, чтобы переделать асфальт и положить новую плитку на тротуар. Теперь к кафе Чеснокова сложно подойти. Вдобавок ко всему днём постоянно шумит техника, а рабочие с голым торсом отпугивают посетителей.
Вдобавок ко всему из точки, в которой человек находится сейчас, часто сложно оценить, какие последствия будут от того или иного решения. «А что если я закрою бизнес, а он выстрелит через месяц». А может, не выстрелит, и всё станет ещё хуже, чем сейчас — произойти может всё что угодно.
Давление окружения. Наша психика очень зависит от того, что о человеке подумают окружающие. Разница лишь в том, что на кого-то это оказывает большое влияние и мешает принимать важные решения, а кто-то отмахивается и спокойно живёт.
Даже если у человека один ларёк с пирожками и беляшами, он всё равно предприниматель. Все родственники и знакомые думают, что вести своё дело — круто и статусно. А если бросить и пойти работать в наём, все сразу будут считать, что человек работает на дядю и ничего особенного в этом нет. Даже если зарплата будет в три раза больше.
В голове большинства людей закрытие бизнеса будет связано с провалом и неудачей. Но если кто-то и будет осуждать, это не значит, что люди правы, а ваше решение оказалось неверным.
Закрытие бизнеса как личная неудача. Расставаться с тем, что дорого — всегда сложно, особенно с тем, во что вложено много сил и ресурсов. Непросто признать, что мечта о своём деле не осуществилась. Но это гораздо лучше, чем изображать, что на самом деле всё круто. Человек таким образом лишь закопает свои настоящие эмоции, которые потом в любом случае выйдут наружу.
Важно понять, что грустить — нормально. Поэтому нужно прожить случившееся и принять, что-то, что было, получилось не так, как ожидалось.
Признак 1. Истощение: физическое, эмоциональное, финансовое. Предпринимательское выгорание не всегда приходит после провала. Иногда оно приходит тогда, когда всё идёт нормально. Опрос нескольких тысяч предпринимателей показал:
Это происходит из-за того, что предприниматели часто работают в одиночку и совмещают сразу несколько ролей. Поэтому становится трудно расставить приоритеты и понимать, чем заниматься в первую очередь. Задач слишком много, а выходных нет. При этом бывает так, что рядом нет никого, кто мог бы поддержать.
Это сказывается не только на здоровье и отношениях, но и на самом бизнесе. Выгоревшие предприниматели часто теряют креативность и работоспособность: одни из самых важных качеств для развития. В состоянии стресса сложно замечать новые возможности и принимать здравые решения.
Помимо этого у предпринимателей часто формируются глубинные убеждения: «нормальные люди доводят до конца», «если я уйду — значит, я не справился», «я неудачник, если недожал». Кажется, что эти установки должны мотивировать, но на деле загоняют в ловушку. Даже если очевидно, что продолжение вредит, остановиться сложно.
Признак 2. Потеря интереса и внутреннего ресурса. Один из явных признаков, что пора остановиться — это потеря интереса к делу. Не на уровне «сегодня я не в настроении», а системно: не хочется отвечать клиентам, думать про развитие, смотреть отчёты. Всё вызывает отторжение, даже то, что раньше нравилось: придумать название, собрать команду, писать тексты, закрывать сделки.
Когда интерес исчезает, за ним быстро уходит и энергия. И бизнес, даже успешный, начинает рассыпаться — не потому что рынок просел, а потому что у человека больше нет на это ресурсов.
Бизнес — это проект, а не вся ваша жизнь. Часто предприниматели очень роднятся со своим бизнесом, они сливаются с ним и теряют собственную идентификацию. И когда проект уходит — по обстоятельствам или по стечению событий, — у человека возникает ощущение, будто он теряет часть себя.
Всё, с чем мы долго себя ассоциировали, не может пройти бесследно. Попробуйте вернуть фокус с роли предпринимателя на свою личность, напомните себе, что вы не только владелец бизнеса, но и человек со своими знаниями, опытом и характером. Всё, что было, останется с вами и после закрытия бизнеса, даже если его самого уже не будет.
Позвольте себе горевать. Закрытие бизнеса — тоже утрата, поэтому грустить в этой ситуации нормально, ведь человек теряет надежды, амбиции и вложенные силы. Проблемы начинаются, когда грусть пытаются вытеснить или игнорировать из позиции «я же предприниматель, я должен быть сильным». В реальности важно признать, что сейчас вам тяжело. Зрелость проявляется не в том, чтобы держать лицо, а в том, чтобы честно признать и прожить свои эмоции.
Только когда эмоции прожиты, человек может идти дальше, а не застревать в обиде или самоуничижении. Может, вы и потеряли бизнес, но точно не потеряли самое ценное — себя.
Осознайте, что это был хороший опыт, и двигайтесь дальше. Если смотреть на закрытие как на финал, то это обесценивает всё, что было сделано. Но если видеть в нём завершение одного этапа и начало следующего, появляется пространство для роста.
Важно не просто забыть и идти дальше, а спросить себя: «Чему я научился, что больше не хочу повторять, а что, наоборот, сработало и стоит сохранить».
Предприниматели часто говорят: если ты ни разу не банкротился или не закрывал бизнес, ты ещё не настоящий бизнесмен. В этом, конечно, есть доля иронии, но есть и правда: именно через потери приходит зрелость и важный опыт.
Здесь есть несколько вариантов.
Самый прямой способ — ликвидация юрлица или ИП. Это техническая процедура, которая проходит через ФНС. Для этого нужно сдать отчётность, уведомить контрагентов, закрыть счета, сняться с учёта в налоговой. Подходит, если бизнес не тянет за собой долгов, сложных активов и обязательств. Как вариант: просто закрыть ИП, на которое был оформлен бизнес, и официально завершить деятельность.
Как единое целое. Включает всё: юрлицо, активы, например оборудование, остатки продукции, арендуемые помещения, репутацию, клиентскую базу, договорённости с поставщиками. Это особенно актуально для малого розничного бизнеса: кафе, салонов, магазинов, у которых уже есть имя и постоянные клиенты.
Только активы. Если нет смысла продавать юрлицо, можно отдельно продать всё, что осталось: оборудование, мебель, остатки товара, технику, софт. Такой путь проще юридически, но обычно приносит меньше выручки, потому что покупатель не получает «готовый бизнес», а только его части.
Может подойти, если вы строили бизнес с партнёром. Ему можно продать свою долю и выйти из бизнеса без каких-либо потерь.
Переуступка. Это способ перевести обязательства с одного участника на другого. Например, клиент должен вам 100 тысяч, а вы — такую же сумму подрядчику. Можно договориться, что клиент рассчитается напрямую с вашим подрядчиком. Вы выходите из цепочки, но обязательства закрыты.
Иногда такие переуступки оформляются в ноль — сумма равна сумме. А иногда с поправкой: например, если вы переуступаете долг, по которому деньги придут через полгода, то кредитору компенсируется отсрочка — он получит чуть больше, но позже.
Реструктуризация. Если вы понимаете, что не можете вернуть долг в срок, лучше честно об этом сказать кредитору: предложите рассрочку или новый график платежей. Это и есть реструктуризация — изменение условий возврата долга по договорённости.
Такой путь возможен:
Что с налоговой. ФНС — один из самых строгих кредиторов. При просрочке она может заблокировать счёт, и бизнес остановится. Если задолженность возникла, лучше не ждать и обратиться с заявлением на рассрочку или подписать соглашение о реструктуризации.
В ряде случаев налоговая идёт навстречу: устанавливает новый график платежей, снимает блокировки и не начисляет большие пени. Главное — не исчезайте.
Многие предприниматели, которые находятся на грани, на самом деле не хотят полностью уходить из бизнеса. Им просто больше не хочется жить в том формате, в котором всё устроено сейчас.
Проверьте, все ли потребности закрыты. В каждый момент жизни есть потребности, которые должны быть закрыты: здоровье, внимание, уважение, признание, развлечение и другие. Если всё это перекрывается бизнесом, возникает истощение. Особенно, если удовлетворяется только одна потребность в контроле, а остальные полностью исчезают.
Поможет отдых, движение и общение. Часто даже простые действия вроде вкусного завтрака, прогулки или разговора с близким человеком возвращают опору и ощущение жизни. А дальше уже можно перестраивать и сам подход к работе.
Проверьте, а точно ли именно бизнес вызывает истощение. Обычно такие состояния рассматриваются на трёх уровнях: социальном, биологическом и психологическом.
Психологический уровень страдает, когда появляются те самые негативные убеждения, социальный — когда человеку не хватает поддерживающего окружения, а биологический — когда у человека нарушен сон или плохо вырабатываются гормоны.
Иногда будет достаточно просто сходить к терапевту и сдать минимальные анализы. Может обнаружиться, что человек ошибочно думает, что всё его достало, и ищет проблемы в бизнесе, а на самом деле у него не вырабатываются гормоны щитовидной железы и нарушен сон.
«Несколько лет назад у меня был велосипедный сервис в Москве и области, мы с ребятами сами выезжали к клиентам по их заявкам. Всё шло хорошо, нельзя сказать, что что-то не получалось. Но я чувствовал, что это не совсем то, чем бы я хотел заниматься.
Я понял, что мне нужно больше свободы, а в том формате, в котором я работал, её не было. У меня была команда, но всё держалось на мне: я был не просто владельцем, а якорем, к которому всё привязано. Полтора года я плавно выходил из бизнеса, пока в какой-то момент не закрыл сделку о продаже своего дела. Параллельно с этим я осваивал новую профессию психолога, сейчас эта работа даёт мне всё, что нужно».
Александр Шваб, эксперт статьи
Если бросать бизнес не хочется, дайте себе время. Отдохните, восстановите режим, пройдите чекап. Если и потом останутся те же ощущения, стоит задуматься.
