Нажмите на Enter чтобы посмотреть все результаты
Закрыть поиск
Иметь свой бизнес — это про свободу от офисной пятидневки и возможность делать всё, что считаешь нужным. Но с большой свободой приходит ответственность — качество жизни, заработок теперь зависят только от предпринимателя и его проактивности. Начинающему бизнесмену может не хватать опыта и скиллов, чтобы сразу добиться поставленных целей. Хорошая новость: эти качества можно развить.
Конечно, мы не знаем наверняка, от чего на 100% зависит успех предпринимательской деятельности. Но никто нам не мешает поделиться с вами своими мыслями, а также мнением эксперта, у которого есть успешный бизнес. Погнали.
Сразу оговоримся, что успех в бизнесе — понятие относительное. Кто-то радуется первым заработанным 100 000 рублей, а для кого-то новая точка в другом городе — не успех, а рядовое событие.
Когда человек постоянно сравнивает себя с другими, он забывает о своих целях и достижениях. Чтобы фокус не размывался, полезнее отслеживать собственный прогресс. Потому что по большей части только от самого человека зависит, будет он успешным предпринимателем или нет.
Потому что большинство проблем, с которыми сталкивается начинающий бизнесмен, не получится решить с помощью профессиональных навыков. Конечно же, уметь просчитать финансовую модель, маркетинговую стратегию, проанализировать нишу — это очень важно. Но человек может даже не дойти до этого момента или бросить на полпути.
Иногда трудности случаются в другом: не хватает настойчивости продолжать, страшно ввязываться в новое, не получается найти в команду «своих» людей. В итоге бизнес приносит только стресс. Поэтому мы и будем дальше говорить про личные качества.
Первый год работы — самый сложный. Нужно многому учиться, ошибаться, постоянно быть в напряжении.
Иногда мотивация пропадает, и это естественно. Преодолеть внутренний кризис помогает любовь к своему делу и настойчивость, умение делать одно и то же каждый день. Главное — выдержать, а там будет попроще.
В теории своё дело может открыть любой, но будет ли он чувствовать себя счастливым, непонятно. Бизнес — это риск и неопределённость. Если это не приносит удовольствия, лучше оставаться в найме. Вопрос финансов играет важное, но не первостепенное значение.
Особенно тяжёлыми бывают первые годы, когда до 95% молодых предпринимателей отсеиваются, потому что не выдерживают запредельной нагрузки. Потому важна настойчивость, вера в успех и искренняя любовь к делу.
Когда мы начинали развивать сеть логопедических центров в 2017-м, рынка не было. Мы стали первопроходцами: решили продавать абонементы, а не разовые занятия у логопедов.
Было очень сложно и страшно, но мы не отчаивались и «били в одну точку». Со временем это дало свои плоды.
Как развить:
Это умение говорить себе и другим людям правду без приукрашиваний. Качество важно проявлять везде: когда рассказываешь будущим сотрудникам про условия работы, обсуждаешь с инвестором финансовые показатели или ищешь бизнес-партнёра. Подобное притягивает подобное: к честному и открытому человеку тянется такая же команда.
В период кризиса команда становится главной опорой. Когда в атмосфере компании царит честность, уровень доверия друг к другу растёт. Люди не боятся положиться на коллег и готовы помогать им сами.
Наша компания росла и в 2020, и в 2022 году, даже сильнее, чем до кризиса. Мы дали сотрудникам свободу. У нас даже есть правило: «Если цена ошибки меньше 50 000 рублей, сотрудник должен взять на себя ответственность и принять решение самостоятельно». Люди не боятся показать себя, растёт их самореализация.
Подробнее о том, как создать самостоятельную, честную и открытую команду, написали в ТГ-канале нашего медиа.
Как развить:
Гибкость помогает быстро и адекватно реагировать на непредвиденные ситуации. Пандемия, кризис, политические потрясения — умение меняться помогает выдержать сложные периоды.
В 2022 году мы перестроили формат работы и перешли в онлайн, чтобы снизить издержки. Было грустно отказываться от привычного режима. Потом мы нашли плюсы в онлайне:
• Получилось выстроить более тесное сотрудничество с франчайзи.
• Добавили новые обучающие программы для каждой должности в компании.
Реформы помогли увеличить выручку и скорость запуска новых филиалов. За 2022 год сеть выросла более чем в два раза.
Как развить:
Забавно, но чтобы быть гибким, нужно твёрдо стоять на ногах. Предпринимателю полезно иметь план хотя бы на год вперёд. Когда есть примерная стратегия — знаешь, от чего отталкиваться. Двигались в одном направлении, а теперь пойдёте в другом. Когда плана нет, человек как будто плывёт на лодке в тумане — неясно, где берег.
К сожалению, кризисы будут всегда: на уровне целой страны или вашего коллектива. Выходить из сложных ситуаций, планировать наперёд и учитывать риски поможет опыт и насмотренность.
Предпринимателю мешает развиваться узкое мышление и отсутствие насмотренности. На старте мне пришлось столкнуться с подобным. Поэтому я начал изучать работу других предпринимателей, читать литературу, например:
1) «Стив Джобс. Биография», Уолтер Айзексон
2) «И ботаники делают бизнес», Максим Котин
3) «Никаких правил: уникальная культура Netflix», Рид Хастингс, Эрин Мейер
Помогли расширить кругозор экскурсии в крупные компании, знакомство с опытом в своей и смежных нишах. Мировоззрение постепенно менялось, формировалось новое мышление.
В жизни предпринимателя появляется миллион развилок. Выйти на маркетплейс или запустить офлайн-точку? Нанять крутого чувака за большую з/п или дать шанс начинающему спецу? Закрывать убыточное направление или выжать из него максимум? Без навыка принимать решения и нести ответственность за свой выбор никуда.
Часто люди хотят получить какой-то волшебный совет вроде «Делай упражнение каждый день, и завтра будешь успешен».
Так не работает, бизнес устроен иначе. Нужно просто день за днём выполнять конкретные шаги к целям, не надеяться на секреты «успешного успеха». Необходимо действовать и меньше рефлексировать.
Как развить:
Не «Приводить много лидов с блога любой ценой, но прямо сейчас», а «Увеличить блог до 3 000 подписчиков и делать через него не менее 50 продаж в месяц, на всё про всё 4 месяца».
Путь к результату часто тормозят не внешние обстоятельства, а ошибки, которые совершают сами предприниматели. Вот основные из них.
Недостаток анализа рынка
Множество предпринимателей запускают продукт, не понимая, кому и зачем он нужен — один из самых частых провалов. Без понимания ниши легко потратить бюджет, время и силы впустую. Простой вопрос «Чего не хватает на рынке и как я это могу закрыть?» уже помогает увидеть слабые места в бизнесе. Анализ рынка — это часто залог успеха.
Игнорирование финансового планирования
Когда предприниматель ориентируется только на деньги в кошельке и не ведёт учёт, всё может закончиться очень быстро. Важно посчитать и постоянные, и переменные расходы, спрогнозировать выручку, прикинуть сезонность. Даже в деятельности фрилансера это даёт опору и трезвость.
Страх рисков и отсутствие решительности
Многие идеи так и остаются в голове, потому что человек боится сделать шаг или откладывает запуск из-за страха провала. Но если не попробовать, не узнаешь. Первый клиент, первый чек, первый фидбэк — это уже движение. Предприниматель идёт к успеху не потому, что он не боится, а потому, что делает, несмотря на страх.
Неправильный выбор команды
На старте часто хочется сэкономить и взять первого попавшегося, кто вроде что-то умеет, но ошибка в подборе стоит дорого. Люди с разными ценностями, токсичными установками или без чувства ответственности могут не просто тянуть вниз, а разрушать всё. Факторы успеха в бизнесе — это в том числе правильная команда, где каждый понимает свою зону ответственности и не боится действовать.
Здесь нет универсального набора, но есть конкретные действия, которые реально работают.
Постоянное обучение и развитие
Мир меняется быстро. Сегодня ты умеешь запускать рекламу, а завтра — всё по-новому. Учёба — не факультатив, а залог успеха. Необязательно проходить длинные курсы. Иногда одна книга или встреча с наставником дают больше, чем неделя лекций.
Использование инструментов автоматизации
Когда рутина отнимает весь день, сложно думать о стратегии. CRM, чат-боты, авторассылки, шаблоны, нейросети: всё это может разгрузить голову. Автоматизация позволяет сосредоточиться на той части деятельности, где ты действительно незаменим.
Нетворкинг и обмен опытом
Общение с людьми из своего круга — мощный ресурс. Особенно если это те, кто уже прошёл путь и готов делиться. Иногда одна встреча приводит к инсайту, который изменит весь подход к делу.
Тестирование перед масштабированием
Перед тем, как вкладываться по-крупному, протестируйте гипотезу. Сделайте «пробник» — лендинг, маленькую рекламу, MVP. Это поможет определить не только окупаемость, но и саму ценность идеи, и позволяет понять, какие факторы влияют на результат: цена, упаковка, посыл, целевая аудитория.
Нет универсальных факторов, которые точно определяют успех, но есть привычки, которые его приближают. И даже если что-то не сработает — это не приговор. Это опыт, который сделает вас сильнее. И, может быть, как раз он станет началом чего-то большего.
Читайте про soft, а также hard-скиллы, спрашивайте совета у других предпринимателей и следите за новыми материалами в нашем телеграм-канале.
Делитесь в комментариях, от чего зависит успех предпринимателя, по вашему мнению.
| Делился мозгами: | Эльвис Каримов |
| Редактировал: | Руфат Валиуллин |
| Рисовала: | Анастасия Сергеева |
| Публиковала: | Жазира Карентаева |
