Нажмите на Enter чтобы посмотреть все результаты
Закрыть поиск
В апреле 2024 девушка из Нижнего Новгорода купила стоматологию, на счету которой находилось 250 клиентов с недолеченными зубами. Суд оценил ущерб потерпевшим в 6,3 млн рублей. У нового директора не получилось расплатиться с долгами клиники, и она отправилась в тюрьму.
В статье разбираем плюсы и минусы покупки уже готового бизнеса.
Зачастую предпринимателям кажется, что продают только плохой бизнес — который не приносит денег или создаёт массу трудностей. На деле владелец компании может переехать, сменить сферу деятельности или уйти на пенсию, и поэтому выставить своё дело на продажу. Тогда он предлагает бизнес тем, кто хочет прийти на всё готовенькое и получать прибыль.
В 45 лет Григорий Палыч осознал, что всю жизнь хотел печь тортики. Просто закрывать свою шиномонтажку жалко — поэтому он выставил её на продажу через доску объявлений. При покупке новому владельцу перейдут помещение, оборудование и отлаженные рабочие процессы в старой команде — не придётся набивать собственные шишки и заботиться о подготовке бизнеса.
Купить чьё-то дело можно через посреднические компании, либо через доски объявлений. Даже на Авито есть продажа бизнеса — предложения размещаются там так же, как и с любыми другими товарами. Но сама передача дела может идти двумя путями:
Покупка ООО. В этом случае покупатель приобретает компанию целиком или все доли в ней. Для оформления сделки достаточно подписать договор и заверить документы у нотариуса. Всё имущество компании, интеллектуальные права, клиенты и команда перейдут к новому руководству.
Приобретение бизнеса у ИП. Статус индивидуального предпринимателя привязан к конкретному человеку — его нельзя купить. Поэтому передача бизнеса от ИП устроена сложнее: нужно описать всё имущество компании в документе и выкупить его. Затем нужно перезаключить договоры с подрядчиками и сотрудниками. Нематериальные активы, вроде слоганов, наименований и логотипов тоже придётся перенимать отдельным документом.
Когда сделка оформлена, покупатель может управлять бизнесом. Дело остаётся за малым — работать. Увы, это нужно даже в том случае, когда вы покупаете уже готовую компанию.
Продукт уже готов. Предпринимателю не приходится загадывать, выстрелит ли его идея, не нужно набирать базу клиентов и выстраивать бизнес-процессы с нуля. Вместе с компанией вы получаете и лояльных покупателей, которые узнают бренд и постоянно к нему обращаются.
Люди часто покупают привычные товары и услуги. Например, в сфере FMCG люди в 90% случаев приобретают продукты из привычной корзины. И в 44% случаев не готовы брать аналогичный, но более дешёвый товар. При покупке готового бизнеса на вашей стороне уже будет преимущество, ведь покупатели уже знакомы с компанией.
Требуется меньше времени на развитие бизнеса. Старт нового дела требует большой работы: нужно нанять сотрудников, найти поставщиков и подрядчиков, арендовать помещение и наладить регулярную работу. При покупке готового бизнеса все эти дела уже выполнены — вы будто пришли работать гендиректором в существующую компанию.
Рисков раннего провала меньше. Около 80% предприятий закрываются в первый год работы, и ещё 80% от оставшихся — в течение следующих двух лет. Когда покупаете бизнес, вы можете приобрести компанию, которая уже преодолела порог выживаемости — вам не придётся бесконечно разгребать проблемы, а сможете планомерно развивать своё дело.
Можно быстрее выйти на окупаемость. На старте бизнеса существует много непредвиденных обстоятельств, из-за которых появляются траты — а клиентов при этом мало. Готовый бизнес снимает обе проблемы: все процессы предсказуемы, траты спланированы, и есть готовая клиентская база, с которой можно работать.
Легче найти консультацию. В случае сложностей можно обратиться напрямую к бывшему собственнику. Иногда продавец помогает с обучением и передачей дел, может подсказать в тонкостях дела. Скорее всего, вам не придётся платить за чужой опыт, чтобы работать качественно.
Может показаться, что приобретение готовой компании — это сказка. Купил готовый бизнес на «Авито», и набираешь деньги лопатой. Однако это не так: часто предприниматели расстраиваются от чужой компании, потому что та не оправдала ожиданий.
Скрытые проблемы: долги, судебные разбирательства, неучтенные обязательства. Все проблемы бизнеса вместе с покупкой перейдут от старого владельца к новому. И их придётся исполнять — иначе придётся нести ответственность по закону.
В апреле 2024 девушка из Нижнего Новгорода купила стоматологию, на счету которой находилось 250 клиентов с недолеченными зубами. Суд оценил ущерб потерпевшим в 6,3 млн рублей. У нового директора не получилось расплатиться с долгами клиники, и она отправилась в тюрьму.
Нехватка информации о финансах. Зачастую продавцы компаний описывают прибыльность слишком оптимистично, чтобы выставить предприятие в лучшем свете. Когда покупатель приобретает такой бизнес, рентабельность оказывается в разы ниже, и вложения не окупаются.
Без глубокого погружения сложно оценить реальное положение дел в бизнесе. Даже если компания выглядит прибыльной, финансовые трудности могут быть скрыты. Например, когда оборудование работает на износе и требует замены.
Зависимость от предыдущего владельца. Иногда бизнес сильно завязан на собственнике — тогда новому руководителю приходится туго. Даже если у компании идеальные показатели и документы, со временем вскрываются трудности:
Когда бизнес строился вокруг собственника, вам придётся переделывать всё почти с нуля, чтобы закрепиться в новом деле.
Ограниченный выбор. До миллиона часто попадаются низкомаржинальные бизнесы с высокой конкуренцией. Либо вовсе неокупаемые, от которых стараются избавиться из-за долгов или убыточности.
Например, на продаже за 900 000 ₽ может стоять кофейня с идеальным новым ремонтом, сформированной командой и базой кандидатов для расширения штата. Есть своя кухня и подготовленное шеф-поваром меню. Вот только оказывается, что ёмкость рынка слишком низкая — мимо точки ходит слишком мало людей, чтобы создать стабильный приток клиентов.
При покупке бизнеса может наступить выгорание. Всё потому, что придётся не реализовывать собственные идеи, а работать с тем, что придумали за вас. Такая работа зачастую кажется менее интересной — хочется варить свечи, а приходится продавать цемент.
Сложнее получать опыт. Когда предприниматель покупает готовую компанию, он не набивает собственных шишек, а сразу ныряет в рутину. Из-за этого нет времени, чтобы вынести из бизнеса полезные знания на будущее — приходится брать большую ответственность и сходу разбираться с делами компании.
Перед приобретением бизнеса есть специальная процедура, due diligence. Это комплексная проверка активов компании на юридическую и финансовую чистоту, рентабельность. Такую услугу можно заказать, либо провести проверку самостоятельно. Обратите внимание на несколько аспектов.
Финансовая отчетность. Запросите у владельца информацию о доходах и расходах бизнеса, попросите подтвердить их. Дополнительно проверьте налоговую историю компании — чтобы убедиться, что приобретённый бизнес уже через неделю не придёт закрывать ФНС. Сделать это можно через сервис «Прозрачный бизнес» от Федеральной Налоговой Службы.
Юридическая чистота. Если купить юр лицо, то все обязательства прошлого владельца лягут на вас. Поэтому перед приобретением посмотрите судебные дела компании и наличие долгов. Проверить задолженности можно при помощи сайта ФССП, а иски — в Картотеке арбитражных дел. Когда компания часто выступает ответчиком, стоит насторожиться.
Репутация бизнеса. Поищите информацию о компании в открытых источниках. В первую очередь посмотрите, что пишут клиенты на площадках-отзовиках. Постарайтесь найти упоминания компании в соцсетях и СМИ, чтобы оценить её репутацию на рынке.
Состояние активов. Важно, чтобы после покупки бизнес банально работал. Поэтому помимо финансов и прибыльности стоит оценить и состояние компании в целом. Осмотрите оборудование, которое перейдёт в вашу собственность, помещения, запасы на складе. Прикиньте расходы, которые потребуются для обслуживания бизнеса после покупки.
Обязательно спросите продавца, почему он продаёт бизнес. Хорошо, если это связано с личными причинами владельца — например, усталость или переезд. Но иногда продавец отвечает уклончиво: это может быть тревожным сигналом, что с бизнесом не всё гладко.
1. Не торопитесь. Перед покупкой проверьте каждый аспект бизнеса, потому что с возможными проблемами придётся разбираться вам. Насторожитесь, если продавец вас подгоняет: возможно, он хочет сыграть на вашей невнимательности, чтобы поскорее всучить убыточное предприятие.
2. Консультируйтесь с профессионалами. Поищите среди своих знакомых юристов, бухгалтеров или владельцев бизнеса. Уточните у них, на что стоит обратить внимание и попросите перепроверить документы. Если среди друзей не нашлось нужных специалистов, закажите консультацию — такое вложение позволит не допустить ошибок и сэкономить гораздо больше денег.
3. Оценивайте свои силы. Поразмышляйте, какой опыт, сколько сил и времени потребует бизнес. Взвесьте, есть ли у вас ресурсы для поддержания работы компании и её развития. Для удобства можно начертить табличку:
| Что требуется | Что есть | Что можно сделать |
| 6 часов работы в день | 8 свободных часов | оцифровать работу с документами, чтобы работать 4 часа, а остальное время тратить на масштабирование |
| 200 000 ₽ на закупку нового оборудования | 125 000 ₽ для инвестиций | отказаться от дорогого поставщика, перенаправить на оборудование свободные деньги |
| срочно нанять нового маркетолога | ни малейшего представления, как это делать | позвонить Валере, попросить совета. Почитать статьи на тему |
Самое главное — не бойтесь отказываться. Если перед покупкой что-то смущает, не стоит переживать из-за возможной выгоды, которую упустите. Лучше продолжить поиски и найти вариант получше, чем поторопиться и пожалеть.
У готового бизнеса есть много ограничений: можно как сделать выгодное вложение, так и заплатить за собственную головную боль. Деньги можно вложить иначе, чтобы избавиться от сомнений.
Например, можно купить франшизу. В этом случае вы открываете бизнес по готовой бизнес-модели. Компания, которая продаёт франшизу, оказывает поддержку в развитии: например, нанимает сотрудников, арендует помещение, предоставляет заказчиков и подрядчиков. При этом вы работаете под брендом материнской компании.
По франшизе у предпринимателя есть два типа платежей:
Франшиза подойдёт тем, кто хочет сократить риски на старте и получать поддержку от специалистов с опытом:
| Тип вложений | Франшиза | Собственный бизнес |
| Стартовые вложения | Предсказуемые. Взносы прописаны в договоре, а начальные инвестиции спрогнозирует продавец. | Непредсказуемые. Из-за отсутствия опыта сложно предсказать, какие траты потребуются бизнесу. |
| Риски | Ниже, бизнес-модель уже отработана. | Выше, бизнес-модель нужно протестировать. |
| Свобода решений | Ограничена. Серьёзные решения нужно обсуждать с владельцем франшизы. | Неограничена. Можно принимать любые решения. |
| Бренд | Известный. Клиенты уже знают о бизнесе, но не всегда с лучшей стороны. | Неизвестный. Нужно сформировать, но ответственность только на вас. |
| Доходность | Окупаемость может быть быстрее из-за готовой модели, а доходность ниже из-за взносов. | Окупаемость может быть медленнее, а доходность выше — прибыль ваша целиком. |
| Выход из бизнеса | Сложный — продажу нужно согласовать с владельцем франшизы. | Лёгкий — можно продать бизнес в любой момент. |
До миллиона рублей по франшизе можно открыть точки питания, пункты выдачи маркетплейсов, сервисы ремонта техники и многие другие бизнесы. В этом случае вы несёте меньше рисков и получаете наполовину готовый бизнес, но должны делать отчисления от своей прибыли.
Готовый бизнес очень привлекателен внешне: можно не мучиться и не выстраивать всё с нуля. Приходишь на всё готовенькое: есть и бренд, и отлаженные процессы, и команда — даже база клиентов, готовых покупать продукты.
При этом есть уйма подводных камней: вам придётся управлять бизнесом, с которым вы полноценно познакомитесь после покупки. Разом на нового владельца сваливаются все проблемы и обязательства, новые процессы и незнакомая команда — со всем этим придётся работать.
Перед принятием решения стоит всё досконально изучить и перепроверить, а ещё лучше — обратиться за советом к внешним консультантам. Лишь когда уверены в качестве будущего бизнеса, оформляйте документы и принимайтесь за дело.
