Нажмите на Enter чтобы посмотреть все результаты
Закрыть поиск
Кремову нужен бизнес не просто чтобы сообщить бывшим однокурсникам, что он теперь бизнесмен. Он хочет на бизнесе зарабатывать. И финмодель поможет ему увидеть, действительно ли кондитерская принесёт денег или все его расчёты — это бисквитные фантазии. Главная задача финмодели — показать, может ли бизнес давать ему то, на что нацелен предприниматель.
Возможно, Кремов увидит, что в этом бизнесе вообще нет денег. И в следующей статье вы снова пойдёте по анализу конкурентов, но уже для какой-нибудь столовой в Москва-Сити. Давайте разбираться
Сейчас мы плотно считаем цифры. Ранее уже разобрались, сколько денег надо на маркетинг, оборудование, сотрудников, аренду и кучу других расходов. А ещё посчитали план продаж, чтобы понимать, откуда брать деньги, чтобы держать бизнес на плаву.
Если вы находитесь на этапе создания нового бизнеса — подключайтесь к курсу : )
Сейчас мы плотно считаем цифры. Ранее уже разобрались, сколько денег надо на маркетинг, оборудование, сотрудников, аренду и кучу других расходов. А ещё посчитали план продаж, чтобы понимать, откуда брать деньги, чтобы держать бизнес на плаву.
Если вы находитесь на этапе создания нового бизнеса — подключайтесь к курсу : )
Финансовая модель — таблица, в которой все показатели бизнеса связаны формулами. С помощью этого инструмента предприниматель узнаёт, сколько компания тратит и зарабатывает прямо сейчас и как ситуация изменится, когда хотя бы в одной ячейке появятся другие цифры. Например, если увеличить средний чек на 10%, можно получить на 20% больше прибыли, а если сменить поставщика и снизить сумму оплаты продуктов на 20%, доход вырастет на 30%.
Финмодель — таблица с оцифровкой бизнеса
Она помогает понять, как бизнес чувствует себя сейчас и как будет чувствовать, когда какой-то показатель изменится. Например, как на прибыль повлияет средний чек или конверсия в покупку на сайте.
Мы покажем примеры расчётов на самой примитивной финансовой модели — так проще понять суть инструмента. На самом деле в универсальной финмодели больше разных показателей и взаимосвязей. Ссылку на неё мы оставили в конце статьи.
Вот какие профиты принесёт Кремову финансовая модель:
Увидит результаты бизнеса в цифрах. Так он поймёт, сколько способна заработать компания и как увеличить выручку, то есть на какой показатель повлиять.
Поймёт, что сделать, чтобы получить больше прибыли. Например, увеличить продажи, повысить средний чек или найти поставщика дешевле. Таблица в этом поможет.
Спрогнозирует разные сценарии. Их существует три: план-минимум, план-норма и план-максимум. Наш герой это сделает позже, следите.
Рассчитает точку безубыточности. Если проще, Кремов узнает, сколько его компании нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Проверит поставленные цели на адекватность. Финансовая модель заземлит героя, и он поймёт, что прямо сейчас открыть вторую точку не получится, а вот через год — вполне себе.
Протестирует гипотезы. В таблице предприниматель проверит, как на его бизнесе отразятся разные идеи. Например, выгоднее оставить сотрудников на сдельной оплате или перевести на оклад.
Предотвратит кассовые разрывы. Это когда временно не хватает денег на какие-то обязательные расходы. Возникает он тогда, когда сроки поступления не совпадают со сроками обязательных платежей. Например, собственнику пора платить зарплату, но нечем, так как ближайшие поступления денег только на следующей неделе. С помощью таблицы предприниматель сможет контролировать и не допускать подобных ситуаций.
Отыграет сценарий нового бизнеса. Так Кремов поймёт, стоит ли вообще идти в эту сторону.
Привлечёт инвесторов. Они даже не станут слушать владельца бизнеса, если тот придёт без цифр в таблице, а только с идеей.
Финансовая модель в «Эксель» или «Гугл шит» поможет решить разные проблемы и отследить состояние бизнеса.
От «не закрыться бы в первый год» до новой машины и филиалов во всех городах.
Предприниматель понимает, что без целей нет мотивации, а без мотивации — развития, поэтому он записал цели:
Цели делятся на категории:
→ личные — купить Toyota C-HR 2020 года
→ бизнесовые — открыть новую точку рядом с площадью
→ долгосрочные — запустить франшизу и открыть 20 точек в течение 10 лет
→ быстрые — купить ещё один стол для кондитеров
У героя получился список хотелок с финальной суммой и примерным сроком покупки:
А вот теперь пора переходить к разработке финмодели, которая отрезвит Кремова и покажет, когда он действительно сможет позволить себе что-то из списка.
Это связанные показатели, поэтому они идут вместе.
Выручка — сколько товаров или услуг компания реализовала.
| Выручка = средний чек × число оплат |
Воронка продаж у Кремова состоит из трёх показателей:
На предыдущих этапах Кремов выяснил, что:
Кремов решил не соблазняться на месяцы, в которых 31 день, и посчитал количество посетителей и оплат по худшему сценарию — февральскому.
И затем получил такие цифры: 1200 р. × 1700 = 2,04 млн рублей (выручка)
Все показатели предприниматель добавил в таблицу — так он сможет прогнозировать размер выручки в разные месяцы.
После доходов предприниматель внёс расходы. Их у него немного.
Переменные расходы. Это те расходы, которые увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объёма производства. Например, в апреле на городской праздник у Кремова заказали 2 тысячи пончиков. На продукты герой потратил 17 тысяч рублей. Когда у него закажут 1 тысячу пончиков, на продукты он потратит 8,5 тысячи рублей.
Итак, у Кремова такие переменные расходы:
Да, вносить примерные цифры — это окей. Главное начать и на первых порах хотя бы приблизительно понимать, что происходит с бизнесом.
Постоянные расходы. Это расходы, которые будут вне зависимости от того, есть выручка или нет. Пока у героя это только аренда помещения и оборудования, за которую он платит 225 тысяч рублей в месяц.
| Чистая прибыль = выручка – расходы |
| 2 040 000 − 290 000 − 332 609 − 225 000 − 122 400 = 722 100 (чистая прибыль) |
Рентабельность по чистой прибыли показывает, сколько копеек компания заработала на один рубль выручки.
| Рентабельность = чистая прибыль / выручка × 100% |
| (722 100 / 2 040 000) × 100% = 35,4% (рентабельность по чистой прибыли) |
Всё ок, Кремов, на бумаге бабки есть. Надеюсь, ты не облажался, когда анализировал конкурентов и считал поток посетителей.
В разных нишах разная норма рентабельности. Для кондитерского рынка рентабельность 35% — это окей, так работают примерно все. Если получается меньше — надо подумать и понять, готов ли предприниматель на такие доходы. Также на цифры бизнеса можно влиять, для этого и нужна финмодель — на следующем шаге Кремов увидит, как это можно сделать.
Низкая же рентабельность — тоже не приговор. Например, рентабельность авиаперевозок — 3%, но масштабы такие, что прибыли всё равно много. Для начинающего предпринимателя чем выше рентабельность, тем проще работать, потому что нужно меньше считать. А вот у авиакомпании есть ресурсы нанять полсотни экономистов и финансистов, которые будут помогать бизнесу лавировать на 3% прибыли.
Кремов поставил цели и рассчитал все цифры, а теперь он просчитает три сценария развития событий.
План-минимум. Он работает в случае факапов. Это нижняя планка, до неё опуститься сложно. На этот вариант герой не ориентируется, но учитывает, что расходы могут сильно вырасти, а выручка — упасть, и бизнес прогорит. Например, у Кремова может произойти такое: поставщики подняли цены на 20% или пришла инспекция и выкатила штраф в 1 млн рублей. И всё, приехали.
План-норма. В переводе на бизнесовый он означает «идём в ногу с конкурентами». Это ближайшая планка развития. Например, на первых порах бизнесмен планирует прибыль 1 млн рублей. В норме будет поднять прибыль хотя бы на 200 тысяч рублей.
План-максимум. А вот это уже планка, до которой возможно дотянуться с помощью госпожи удачи и тестирования гипотез. Например, Кремов решил придумать акцию: каждое третье пирожное за полцены. По его задумке, конверсия в покупку вырастет на 30% и вместо 85% составит 95,5%, но рентабельность одного товара снизится. Первое перебивает второе, и Кремова ждёт успех. Или предприниматель решает покупать молоко напрямую у фермы, а не через цепочку поставщиков, и так сэкономить 5%.
Теперь у Кремова есть всё: финансовая модель бизнеса, сценарии развития и главное — понимание, какой показатель сильнее остальных влияет на прибыль. А ещё он прочитал статью про то, почему так важны бизнес-процессы, и заранее их продумал.
Бюджет — тот же план, только сюда уже прикрепляют исполнителей, сроки выполнения и критерии. Чтобы составить бюджет, Кремов собрал всех исполнителей: себя, себя и себя. Он подбил расходы, запланировал закупку продуктов и посчитал, сколько ему нужно продать. Затем занёс всё в три документа: баланс, движение денежных средств, отчёт о прибыли и убытках.
В результате у героя получилась пошаговая инструкция: что, кому (Кремову) и когда делать с бизнесом. Дальше всё банально: берёте (ты, Кремов) и делаете (ты, Кремов, делаешь), не тратя деньги и время на холостые действия.
Финансовая модель бизнеса не решит всех проблем. Это не пилюля и не финансовый директор, который работает по восемь часов, сам всё делает и требует ноль рублей за работу. Финансовая модель бизнеса подскажет, как выбраться, но подстраховывать на подъёме не станет.
Прибыли сразу сильно больше не станет. Особенно если бизнес только запустился. Но с таблицей станет ясно, что делать, чтобы больше зарабатывать.
Финмодель — это не учёт. Это только инструмент прогнозирования и планирования.
Напоминаем, что это 10-е из 19 писем текстового курса про открытие бизнеса с нуля. В рамках этого курса вы не только получите необходимую теоретическую базу для запуска бизнеса, но и будете отрабатывать полученные знания сразу на практике.
И если вы тоже хотите запустить прибыльный бизнес с первого раза — подключайтесь!
Напоминаем, что это 10-е из 19 писем текстового курса про открытие бизнеса с нуля. В рамках этого курса вы не только получите необходимую теоретическую базу для запуска бизнеса, но и будете отрабатывать полученные знания сразу на практике.
И если вы тоже хотите запустить прибыльный бизнес с первого раза — подключайтесь!
