Как ставить цели в бизнесе, чтобы легко достигать выдающихся результатов

К целям относятся по-разному. Одних они вдохновляют: вот схватил блокнот, расписал цель от руки — и кайфанул от того, что ты уже начал что-то делать. Других нервируют, потому что в прошлом ставили их неправильно, не смогли достичь и из-за этого чувствовали себя неполноценными. А часто это одни и те же люди, но в разные периоды времени. В любом случае каждая история начинается с цели — и в этом материале мы расскажем, как её поставить, чтобы достигать в удовольствие.

Сначала начните мечтать

У взрослых не принято мечтать, у взрослых модно быть реалистами и прагматиками. Но фантазировать надо обязательно. Сейчас объясним, как мечты приводят к результату, с точки зрения психоанализа, без всяких блинов и запросов во вселенную.

Наш мозг создан, чтобы мыслить образами. Наглядно-образное мышление формируется после двух лет, тогда как формально-логическое — только с одиннадцати. Смотреть картинки для мозга так же естественно, как солнцу восходить на востоке. Более того, мозг начинает видеть образы, как только впервые оформляется в отдельный орган — ещё в утробе матери. И до конца жизни каждую ночь он отправляет человека в вымышленные миры, которые создаёт на основе своего бессознательного. Даже если наутро сознание их не помнит, их помнит бессознательное.

В психологии даже существует метод, который работает с образными сюжетами: человек закрывает глаза, психолог ведёт клиента по сюжету, и тот представляет картинки в голове. В этот момент бессознательное перепроживает сложные моменты жизни и излечивает свои травмы. Метод называется кататимно-имагинативной терапией.

Дело в том, что для бессознательной части психики нет разницы, как проживать опыт — наяву, в фантазии или во сне. Об этом впервые говорил Фрейд, когда классифицировал сновидения. Он заключил, что одна из задач сновидений — удовлетворять неудовлетворённые желания. Так бессознательное, которое не может смириться с тем, что его желание не исполнено, закрывает его во сне. Для бессознательного сны — это реальность.

Доберёмся, не торопитесь. Бессознательное определяет, как мы реагируем на мир. Если всю жизнь родители говорили «Не жили богато, нечего и начинать», ребёнок постепенно это усваивает, перерабатывает и отправляет на уровень автоматизма. Представьте двух человек. Один считает, что заработок — это тяжкий труд, а второй — что деньги зарабатывать легко. И оба они идут по жизни со своей картиной мира. Вот они доходят до бизнес-ланча в 2010 году, заказывают бургер и оба сильно пачкают руки. Первый думает:

А второй:

Как бизнес — идея вряд ли живучая, даже если она новаторская. Но сколько таких ситуаций происходит в день? В месяц? В год? На стороне второго даже теория вероятности: у человека, который ищет возможности, больше шансов придумать идею, чем у того, кто смотрит в ограничения.

Если коротко резюмировать, то получится вот что: бессознательное не отличает фантазии и реальность. Бессознательное во многом руководит нашей жизнью. Так почему бы не поставить это свойство себе на пользу? Начните мечтать о той жизни, которую вы хотите, и мозг автоматически начнёт замечать, как туда прийти. Понемногу, мелочь за мелочью, лёд двинется. Это не будет безболезненно и моментально. И часто изменения заметны только с оглядкой на год назад. Но они будут. Даже если в вашей жизни ничего не изменится — вы хотя бы проведёте время с кайфом, ведь мечтания продлевают жизнь и делают людей счастливее (ссылки на исследования в конце).

Чем отличается цель от мечты

Мечта — это образ будущего. Цель — это образ будущего, переведённый на язык бизнеса.

Когда вы потихоньку начнёте верить, что вообще-то у вас тоже может получиться построить бизнес, тогда же у вас потихоньку начнут появляться идеи. И в этот момент нужно мечту трансформировать в цель. Но делать это нужно правильно.

Как из мечты сформулировать цель

Правило 1. Запишите своё желание.

Никаких посылов в космос и запросов во вселенную! Мы записываем желание, чтобы проще его конкретизировать. Так мечты становятся более понятными и осязаемыми — это помогает осознать, чего вы хотите и как этого достичь. 

Пример:
Я рулю своей юридической фирмой со штатом 20 человек и оборотом 100 млн рублей.

Правило 2. Запишите сроки исполнения цели. 

Цель без сроков — год без итогов. Пока у цели нет дедлайна, нет и мотивации к её достижению.

Пример:
К концу 2025 года у нас 10 абонентских договоров с главными агрохолдингами Краснодара.

Правило 3. Пишите желание в настоящем времени.

Это важно, потому что такая формулировка укрепляет уверенность в том, что желание достижимо. А ещё это помогает более осознанно подходить к решениям, которые приведут к исполнению желания.

Пример:
Я заработаю 24 миллиона за год. Я зарабатываю 24 миллиона в год. Из них — 600 000 зарплата, а остальное — дивиденды по итогам года.

Правило 4. Не используйте частицу «НЕ» и другие отрицания. 

Наш мозг лучше реагирует на положительные утверждения, и вот почему.

Допустим, два предпринимателя ставят цель, смысл которой в том, чтобы бизнес через год всё ещё работал.

Когда появляется «НЕ», мозгу нужно сначала представить, как бизнес закрылся, представить страдания и нарисовать всю картинку неудачи. И потом это всё как бы перечеркнуть красной чертой. Не самый хороший способ помечтать. Вот смотрите, какой из образов приятнее?

Образ — это хороший способ проверить качество своей цели. Если думать об этом приятно, значит направление верное.

Как поставить цель, чтобы не пропало желание её достигать и всегда была энергия к ней идти

Почему вообще люди не достигают целей? По разным причинам, но мы разберём только то, на что можем повлиять сами. Чаще всего люди сливают цели, просто потому что выбирают не свои. Например, дизайнер насмотрелся разных интервью с успешными людьми, а там каждый третий говорит, что нейросети всех заменят. Разум мутится, человек переживает, что его дизайн-агентство будет никому не нужно, и дизайнер открывает автомойку, потому что увидел в этом неплохую возможность.

Но только эта автомойка у него вообще не вызывает желания ею заниматься. Сделал красивый прайс, нарисовал классный логотип, и дальше каждая задача начинается с «надо», а не «хочу». Дизайнер хотел потрясать зрителей своей выдающейся рекламой, а в итоге собеседует пацанов из колледжа, чтобы они натирали «Рено Дастер».

Когда человек придумал какую-то чужую цель и стремится к ней только ради денег, у него не хватает энергии дойти до неё. Поэтому самое важно в постановке цели — она должна быть по-настоящему вашей. Ещё раз:

Как только вы осознаёте цель, которая окажется по-настоящему вашей — появляется и жгучая энергия её достигать. Перестанут переноситься дедлайны и откладываться задачи, которые ведут к достижению этой цели. Мы знаем много примеров, когда бизнес вроде есть и как-то работает, а плана в голове нет даже у основателя, потому что он зашёл в него только ради денег.

Сложно привести пример желанной цели, так как у каждого она будет своя, но ощущение от неё можно сравнить с первым свиданием, на которое мчится молодой человек к девушке своей мечты. Или вспомните, как вы покупали первый айфон, хотя он был вообще не по карману. Или, может быть, автомобиль? Сколько проблем и ограничений вы преодолели, но всё равно дошли до цели. Помните эти ощущения? Вот точно так же, только в бизнесе.

Ставить цели нужно из ресурсного состояния. Важны не только цели, но и эмоциональные состояния, в которых люди думают о целях. В состоянии овоща нельзя сформулировать цель, которая заряжает, а в состоянии Бэтмена, стоя на крыше небоскрёба — можно.

Нельзя поставить большую цель в маленькой комнате 3×4 с низкими потолками. Скорее всего, это будет что-то приземлённое и неамбициозное. И тяжело поставить сильную цель, лёжа на диване, когда человек в расслабленном состоянии. На это просто не хватит внутренних ресурсов.

Посмотрите вокруг и поищите, что вас вдохновляет. Заберитесь на крышу дома и почувствуйте вечерний город, порезвитесь в картинге, спуститесь на лыжах со склона, примите ледяной душ, отправьтесь в путешествие по дикому маршруту, пойте! Найдите то, что вас драйвит, и подумайте о своей цели, когда будете максимально заряжены.

Ставьте цели так, будто все ресурсы мира принадлежат вам. Невозможно достичь больших результатов, если смотреть только в существующие ресурсы. Задайте себе вопрос, а что бы вы сделали, если бы все ресурсы мира принадлежали вам? Какую ценность вы создадите для людей? Как вы реализуете свою задумку?

А может, к чёрту эту идею? Стали бы вы её реализовывать, будь у вас и так всё, что вам нужно? Так вы отчётливо увидите, какие из ваших целей были настроены просто на деньги. А вместе с тем найдёте сферы, которые помогут обрести успешного себя в будущем, а не тупо заработать, чтобы утроить своё потребление.

Заключение