Марика Русишвили и волшебные ночники

Я создаю сказочные ночники в виде светящихся грибов, а ещё маленьких лесных духов.

Грибы — это моё основное направление, но я люблю экспериментировать и иногда создаю ночники в виде цветов, ловцов снов, книг и колб.

Я с детства увлекаюсь разными видами творчества, а ещё очень люблю гулять по лесу и любоваться природой. Грибы, мох и папоротник всегда ассоциировались у меня со сказкой. Наверное, эти ощущения появились после прочтения книг Макса Фрая. В его произведениях волшебные жители часто использовали грибы в качестве освещения.

Мне всегда хотелось воплотить эту сказку в реальность, чтобы лично у меня были такие ночники. А так как я занималась творчеством с раннего детства, мой опыт и навыки в более осознанном возрасте позволили начать воплощать свою мечту.

То, как выглядят мои работы сейчас — это совокупность всех моих навыков, мыслей, желаний и фантазий, которые я копила всю жизнь.

Нет, долгое время это было моим хобби. Около десяти лет назад ночники стали покупать родственники, друзья и знакомые, но я не занималась этим всерьёз. Уже потом я решила создать первые странички в социальных сетях — и то просто ради того, чтобы показывать свои работы другим людям.

Своё хобби я совмещала с работой художника-постановщика, и сначала заработок шёл именно с работы. Но после я начала всё больше и больше времени уделять именно своему делу, так как оно приносило мне куда больше удовольствия. И постепенно вообще случилось так, что создание ночников стало моей основной работой.

Изначально было страшновато, что моё творчество не найдёт отклика у аудитории. Вообще я ходячий комок самозванца. С этим очень сложно бороться. Дело в том, что у меня нет художественного образования и это меня немного напрягает. Кажется, что я недостаточно профессиональна и не могу называть себя художником.

Но со временем у меня появилась уверенность в себе и в своём деле. Мне часто пишут незнакомые люди в социальных сетях, что им очень нравится то, что я делаю. Это придавало и до сих пор придаёт мне уверенности.

Мне сложновато ответить на этот вопрос, потому что я работаю в смешанной технике и прямо сейчас у меня куча материалов. Но если человек хочет заняться чем-то подобным, ему понадобится полимерная глина. Именно из неё я леплю свои грибы и прочие фигурки. Достаточно купить несколько цветов этой глины и попробовать что-то слепить. Маленький кусок полимерной глины весом в 50 г стоит около 300 рублей. Такую глину без проблем можно запекать в обычной духовке.

Ночники я разукрашиваю до запекания, используя сухую пастель и тени для век, они придают красивый и натуральный цвет. А если что-то нужно подкрасить после запекания, использую акриловые краски. Затем очень важно всё закрепить лаком: матовым, глянцевым или полуматовым. Тут всё зависит от личных предпочтений.

Подставки отливаются из гипса, также окрашиваются, а то, что похоже на мох — это действительно мох, только стабилизированный. Это когда из растения высасывают влагу и заменяют на раствор глицерина. Получается, что растение может сохранять первозданный вид и запах очень много лет. Также я использую сухоцветы. Самостоятельно собираю растения, всякие веточки, камушки, корешки, тщательно их обрабатываю, высушиваю и использую в качестве украшения.

Что касается электрики. Компоненты все закупаются в профессиональных магазинах. В основном все ночники работают на аккумуляторах. Это очень удобно, так как нет лишних проводов и светильники можно разместить где угодно. Аккумуляторы лишь периодически нужно заряжать. А есть ночники, где используются маленькие фонарики, они на батарейках. Электрика собирается самостоятельно и индивидуально под каждую работу. С этим в основном мне помогает муж.

У меня дома есть настоящая лаборатория, где я могу с комфортом работать. Я нарисовала мужу целый проект, где показала, что и как хотела бы сделать, а он закупил всё необходимое и собрал её с нуля. Лаборатория небольшая, но очень эстетичная и в моём стиле. А самое главное — там достаточно разных полок и стеллажей для того, чтобы хранить кучу материалов.

Да, это был взрослый мужчина, который заказал ночник для себя. Помню, как я очень обрадовалась. Он просто нашёл меня в ВК. Я только-только начинала раскручивать соцсети и вообще не ожидала отклика.

Рекламу в то время закупала у администраторов групп ВКонтакте. Я просто находила схожие по тематике сообщества и платила деньги, чтобы мои рекламные посты там опубликовали. Видимо, так он и попал ко мне.

Дальше в привлечении клиентов мне очень хорошо помог Тик-Ток. Он как-то у меня очень быстро раскрутился. Я выкладывала и до сих пор выкладываю туда ролики с процессом работы и показываю готовые изделия. С него идут люди на другие соцсети и активно подписываются.

Но также я чувствую, что идёт сарафанное радио и ко мне приходят люди не только с рекламы. Я вижу, как обсуждают мои работы на разных форумах, пишут крутые комментарии, репостят записи и так далее.

Изначально я думала, что моя аудитория будет молодёжью. Люди лет до 25 максимум, но чуть позже я поняла, что моя целевая аудитория — это люди всех возрастов. Я постоянно общаюсь с клиентами, и для меня было удивительно, что довольно редко ночники берут для детей. Покупают для себя, причём и мужчины, и женщины. В этом плане мне трудновато, так как когда изучаешь маркетинг, ты понимаешь, что первым делом нужно определить свою аудиторию. А у меня аудитория — это абсолютно разные люди.

В какой-то момент я поняла, что это любые люди, которые любят природу, сказку, ценят эстетику и искусство. А ещё я поняла, что в рекламе можно отталкиваться от самой себя. Мне нравится, а значит найдутся люди, которым тоже это понравится, и они купят.

Сперва я ставила очень низкие цены. Мне даже писали: «Почему так дёшево, в чём подвох?» Это подтолкнуло постепенно начать больше ценить то, что я делаю.

Я посидела и прикинула, сколько бы мне хотелось получать за час моей работы, и таким способом начала выводить стоимость каждого изделия. Рассчитываю себестоимость, плюсую часы моей работы и выставляю ценник.

Сложно сказать, так как повторы я практически не делаю. Если попробовать усреднить, то это примерно недели две на один ночник. Но это, конечно, я не сутками сижу.

Максимум за месяц я делала ночников пять. Это было под Новый год. Я набрала себе заказов и думала, что скорее умру, чем всё это сделаю. Я сидела сутками и понимала, что так больше работать нельзя, но иногда всё же грешу переработками.

В какой-то момент я поняла, что когда работаешь на себя, нужен чёткий график. Но не как в найме, а комфортный лично для тебя. Раньше я пыталась делать так: один день ночники, следующий день — соцсети, следующий — заказ упаковок и логистики, потом изучение маркетинга, менеджмента и так далее. Но всплыла проблема. Бывало, я садилась в назначенный день делать ночники и вообще не было вдохновения. Не будешь же ты просто сидеть: начинаешь возиться с соцсетями, а твой график начинает сыпаться.

В итоге через пробы и ошибки пришла к балансу, где я занимаюсь в течение дня всем по чуть-чуть.

Я черпаю вдохновение вообще отовсюду. Когда ты творческий человек, тебя может вдохновить всё что угодно: легенды, мифы, компьютерные игры, окружающие люди, лес и прочее-прочее.

В процессе работы я поняла, что сложно заниматься созданием бренда. Нужно учиться вести социальные сети и постоянно генерировать контент. А чтобы генерировать контент, тебе приходится учиться фотографировать, снимать видео и обрабатывать их.

Потом для меня было сложно найти нормальных курьеров, наладить доставку в другие страны и проработать упаковку. Вообще мне кажется, что многие не обращают сначала на это внимание. Но когда начинаешь углубляться, понимаешь, что хорошая упаковка и качественная доставка — это залог успеха. Я хотела, чтобы меня начали узнавать. Мой логотип, шрифт, стиль общения, а ещё чтобы люди были абсолютно уверены, что покупая у меня, они стопроцентно получат красивый и качественный товар.

Первым делом мне просто хочется радовать людей. Мне приятно осознавать, что мои работы дарят позитивные эмоции. И самое главное — это конечно же ощущение сказки. Для меня это приоритетно.

Даже в периоды, когда было не всё гладко с продажами, мне просто писали люди, которые наблюдают за моим творчеством, слова благодарности о том, что мои работы их вдохновляют. Прям такие большие тексты поддержки. Я понимала, что не могу и не хочу это бросить. Я теперь чувствую какую-то ответственность. Людям действительно нужна сказка, и я могу её для них сделать.

Я хочу развивать свою лабораторию дальше и добавлять больше ассортимента. Хочу развиваться в творческом и техническом плане.

Прям долгоиграющих и больших планов я не строю. Просто хочу продолжать работать и раскручиваться, чтобы меня больше узнавали.

Мне кажется, наша жизнь бывает чертовски сложной. И чтобы найти какое-то утешение, вдохновение и позитивные эмоции, на помощь как раз таки может прийти сказка. Вера в волшебство помогает вернуться в детство, в то прекрасное состояние, когда у тебя нет проблем. Поэтому людям и нужна сказка.