
Найри Тельбай и уникальные ковры

Найри Тельбай
и ковры ручной работы
В течение нескольких месяцев Найри потеряла работу и разорвала отношения с близкими людьми. Все эти события заставили её задуматься о том, кто она такая и где её место. Задаваясь этими вопросами, она не только разобралась в самой себе, но и нашла занятие по душе.
Ты училась на программиста, но работала дизайнером. Как так вышло?
Я родилась и выросла в традиционной казахской семье, где девушка обязана получить высшее образование и выйти замуж за казаха из богатой семьи. На программиста я поступила, потому что мама посчитала это хорошей идеей, так как и профессия престижная, и мужа там себе найду. Тогда я не знала, чего хотела, и просто плыла по течению.
Когда я училась в колледже, отношения в семье начали портиться. У нас был семейный бизнес, и моя мама финансово зависела от деда. Подобные разногласия сильно влияли на наше выживание. Я почувствовала, что пора срочно начать зарабатывать самостоятельно, и устроилась в маркетинговое агентство через знакомых на позицию дизайнера. Меня взяли абсолютно без опыта, просто за ярко-красные волосы.
Я начала слушать все советы арт-директора и росла как специалист. За три года получила столько опыта, что меня пригласили работать дизайнером в крупную IT-компанию в нашей стране. Мне казалось, что моя жизнь идеальна, но постепенно начала выгорать.
Что было не так с новым местом работы?
Сначала мне казалось, что я попала в сказку: интересная работа без горящих сроков, крутые специалисты, а на кухне стоит настоящая кофемашина. Потом начались перестановки. Кого-то уволили, наняли новых, отдел начал стремительно расти, а вместе с ростом отдела увеличилось количество задач и обязанностей.
Сначала мне нравилось делать всё подряд, но со временем стало сложно переключаться между совершенно разными задачами. Я неоднократно поднимала этот вопрос с руководством, но никто не хотел это решать. Мне увеличили зарплату, отправили в отпуск, но это не помогало. Проблема в процессах и задачах осталась.
После отпуска меня пригласили в переговорную и сказали, что если я сейчас не подпишу увольнительную по собственному желанию, то меня больше никто и никогда не возьмёт на работу. Я понимала, что это неправильно и несправедливо, но меня запугали — и я подписала.
Чтобы ты понимал, примерно в то же время, с разницей в пару месяцев у нас с матерью и братом разрушились отношения с родственниками, мы с ними до сих пор не общаемся. А ещё я закончила свои 5-летние отношения.
Я чувствовала себя разбитой, год не вставала с кровати, не мыла голову и считала, что жизнь разрушена. Совершала много ошибок, продала машину и на эти деньги покупала еду и платила за аренду квартиры. Единственное полезное, что я тогда сделала — купила хороший графический планшет и начала много рисовать, так как с детства любила этим заниматься.

Рисование помогало отвлечься от плохих мыслей?
Рисование меня спасло. Оно меня отвлекало, и я могла выплеснуть все свои внутренние переживания. Такая своеобразная арт-терапия.
Я стала выкладывать свои работы в инсту, и на меня начали подписываться люди. Кажется, я начала чувствовать свою личность и проявлять её. А я давно забыла, кто я такая, так как постоянно подстраивалась под свою семью и парней. Начала быть неудобной. В моём окружении появились доброжелательные и очень талантливые люди. Им не нужно было что-то доказывать или объяснять, они просто меня понимали и видели. И тут я поняла, что во мне не было никакой проблемы и что я просто находилась среди не тех людей.
Немного воодушевившись, я решила попробовать зарабатывать на иллюстрации, но, к сожалению, за целый год мне не удалось выйти на стабильный заработок.
И как в итоге к тебе пришла идея делать ковры?
Как-то я пошла на фестиваль иллюстраторов и познакомилась с девушкой, которая делала пины по своему дизайну. Это подтолкнуло меня попробовать заниматься аксессуарами или оформлением в интерьере. Работа в найме меня травмировала, и я не хотела туда возвращаться. Поэтому рассматривала любые варианты.
Очень удачно в рекомендациях инсты и Тик-Тока начали появляться ковры ручной работы, и я ими заинтересовалась. У меня не было средств на покупку серьёзного оборудования, и было решено попробовать с иглы для ковровой вышивки, а если понравится — вкладываться дальше.
Когда пришли необходимые инструменты и я начала пробовать делать свой первый ковёр, сразу пришло понимание, что мне это нравится и я буду этим заниматься.

Подскажи, что нужно было на старте и сколько это стоило?
Это примерный список и старые цены ещё с 2021 года. Сейчас всё сто процентов стоит дороже, нужно смотреть актуальную информацию.

Свой самый первый ковёр я сделала вот с этим набором 👆
Уже дальше я докупила предметы, которые сильно упростили работу:

Тяжело было плести свой первый ковёр?
Было не сложно, просто многое было непонятно. Ты не понимаешь, какую именно пряжу и ткань выбрать, где купить клей и чем проклеивать задник. Параллельно с самообучением я купила у одного крупного российского мастера курс по тафтингу. Он стоил 30 тысяч тенге, но на тот момент из-за работы с иглой мне не подходила большая часть материала. Всё равно пришлось многое пробовать самой. Но как только ковры начали окупаться, я купила себе тафт ган, и этот курс мне всё-таки пригодился.

Как у тебя появился первый клиент?
На ковер сразу нашёлся покупатель, как только я начала выкладывать видео с процессом работы в инсту. Это сильно меня замотивировало. Мой первый ковёр купили за 45 тысяч тенге, и это не позволило мне занижать цену на следующие работы.
Доход с первого ковра я потратила на таргетированную рекламу — и получила первых подписчиков. Сейчас я нахожу клиентов через сарафанное радио, люди видят мои публикации в рекомендациях, а ещё я продолжаю иногда кидать посты на рекламу.

Ты сказала, что продала свой первый ковёр за 45 тысяч тенге. Откуда взяла такую цифру?
Если поставить на свою работу низкую цену, то быстро перегоришь, а клиент не будет её ценить. Если не получать от своей работы обратную реакцию и энергию, которую также приносят деньги, то можно очень быстро перестать этим заниматься.
В моём окружении были ребята, которые сразу купили дорогие инструменты, закупили 50 метров ткани и думали, что сейчас они начнут зарабатывать, но не получилось. Люди либо перегорели, либо разочаровались.
Также у меня есть потребность не перегружать себя, поэтому я работаю в комфортном темпе, но очень скрупулёзно. Мне показалось, что это справедливая цена, и клиент не стал с этим даже спорить. А если покупают — значит оно того стоит. Много или мало, каждый человек ощущает по-своему, и оценка чего-то всегда очень абстрактная.
А ещё у меня хорошая насмотренность, я подписана на много зарубежных и местных мастеров, поэтому могу сравнить качество своей работы. К сожалению, мне приходится работать в условиях финансовых возможностей казахстанцев, и если американцы могут продавать ковры от 500 долларов, то на нашем рынке ситуация немного печальнее.
В целом, насколько сложно то, чем ты занимаешься?
Когда заказчику не нужен ковёр срочно и вчера, то диалог проходит легко и приятно. На создание среднего ковра может уйти три дня, но я всегда закладываю одну-две недели. Например, чтобы подобрать цвета, мне нужно физически сходить и закупить пряжу. А ещё сутки уходят на сушку после проклейки. К сожалению, у меня нет большой и светлой мастерской, где можно было бы всё хранить, но мне комфортно работать дома.
Основная сложность зависит от дизайна. Бывает много мелких деталей, а бывают простые арты. На сложный рисунок с большим количеством деталей уходит больше времени, чем на абстракцию. Также скорость работы зависит от размера. Наверное, если закажут большой ковер на два метра, то я его буду делать месяц.

У тебя нет проблем с балансом жизни и работы?
Слушай, раньше было очень сложно. У меня была тревожность, я не могла заснуть от ощущения, что завтра проснусь и мне нужно будет делать много работы, которую можно закончить прямо сейчас! Я вообще не умела разделять жизнь и работу.
Ещё у меня проблема с самооценкой: мне нужно быть всегда полезной. Если я ничего не делаю, то я бесполезный кусок мяса.
Сейчас я стараюсь не уходить в крайности. У меня есть прекрасный персональный таймер — когда парень приходит с работы, я бросаю все свои занятия. И в его выходные я тоже не работаю. Таким образом и регулирую нагрузку.
Ещё я стараюсь прислушиваться к организму. Если я чувствую усталость, то беру и отдыхаю. Если я хочу попить кофе, то иду и пью кофе. Если хочу кушать, я буду кушать. А если хочу много поработать, я буду много работать.

Есть редкие исключения, когда клиенту очень нужен сложный ковер за три дня. В такие моменты я могу пойти на уступки: меньше спать и больше работать. Но это происходит редко, и я не перерабатываю.
Какие планы на будущее?
Будущее меня пугает. Я предпочитаю о нём не задумываться. У меня есть мечта переехать в Стамбул, жить у моря и делать ковры.


А в краткосрочной перспективе я хочу просто дальше заниматься коврами и постепенно развиваться: пробовать делать более крутой контент, заказать фотосессию и так далее.
Почему ты работаешь на себя?
Мне нравится учиться находить опору в самой себе. Работая на кого-то, я обращалась к руководителю, а сейчас тебе не на кого положиться. Успех — это твой успех. Неудача — это твоя неудача. Заработала бабки — кушаешь, а если нет, то сидишь с дошиком в обнимку. У тебя нет оправданий, чтобы слинять или что-то не сделать.

Работа на себя придаёт уверенности. Ты сама решаешь проблемы и чувствуешь себя крутой. А в найме ты всегда для руководителя какой-то «недостаточный». Недостаточно быстрый, умный и какой угодно ещё.
Когда ты развиваешь своё дело, ты параллельно узнаёшь себя с новой стороны. В принципе узнаёшь, кто ты такая: чего можешь, не можешь, хочешь или не хочешь. Благодаря этому приходит понимание, какой ты человек и на что способен.
А способен ты, оказывается, на многое.
Над интервью старались
Больше интервью


Вадим Иванов
и сумки из бусин
