Бизнес на текстах

Привет! На этот вопрос попробуют ответить наши друзья Слава и Лёша из Первой редакции.

Перед тем как делать бизнес на копирайтинге, стоит несколько раз задуматься. Особенность многих креативных бизнесов, а особенно бизнесов на тексте, в том, что там не крутится так много денег, как может показаться.

Нужно держать в голове, что любое креативное агентство продаёт не продукт, а часы. А очень много часов ты не продашь, потому что столько никому не надо, да и маленькая команда физически не сможет столько работать.

Но если деньги — это не первостепенная цель, то погнали дальше.

Есть два вида креативных бизнесов — конвейеры и ремесленники.

Конвейеры ставят производство на поток. Их задача — найти много заказов. Они не сильно парятся о качестве и цене, их цель — объём. В этом случае нужно придумать услугу, рассчитать себестоимость, накинуть сверху сколько душе угодно и начать её очень много продавать и очень много делать.

Например, вы умеете вести соцсети для булочных. Вы точно знаете, какой контент им нужен, а ещё знаете SMM-специалиста, который мастерски разбирается в булочках и стоит 50 тысяч рублей в месяц, а булочные при этом готовы платить 80 тысяч. Вы находите очень-очень много булочных и очень-очень много SMM-специалистов, скрещиваете их друг с другом — и у вас получается конвейер из соцсетей для булочных. Ну или делаете всё сами, если в команде есть SMM-специалист, который шарит за булочки и готов не спать.

Совет: если решите делать конвейер, то надо строить два процесса сразу — продажи и производство. Одновременно искать новых клиентов и тех, кто всё это будет реализовывать. В такой схеме лучше иметь двух ответственных: у одного фокус на привлечении заказов, у другого — на реализации. Если у вас три редактора, то конвейер будет тяжело раскрутить.

Совет # 2: организовать конвейер вдвоём будет весьма проблематично. По-любому понадобится команда на постоянной основе.

Ремесленники, наоборот, работают небольшой группой, берут только то, что по плечу, и сильнее заботятся о результате. Конвейеры берут массой, ремесленники — заботой и качеством.

Ремесленный подход — это условно каждый раз делать уникальную штуку. Вы не специализируетесь исключительно на булочных, но в целом хорошо разбираетесь в специфике работы соцсетей. Вам не важно, с кем работать. Вы готовы заморочиться и для большой айтишной компании, и для маленького гаражного кооператива. Просто вы представляете, как это делать, и готовы делать с большим уровнем уникальности.

Если выбрали ремесло, то надо постепенно набивать репутацию, портфолио и ставить большой ценник. Заниматься личным брендом и раскачивать сарафан. Тут не обязательно набирать большую команду. При этом ремесло на старте можно продавать через конвейер: звать на какую-то понятную услугу, а потом уже продавать что-то более уникальное.

Совет: научиться правильно просчитывать трудозатраты. Оценить проект в часах и выработать привычку говорить, что будет долго, дорого и офигенно.

Ремесло не может быть дешёвым. Ремесло требует опыта, и, скорее всего, он у вас есть, раз вы задумались о своём агентстве. Но если при этом вас никто не знает на рынке, то можно скинуть цену хотя бы для нескольких клиентов. Или, может быть, у вас есть блок на 500−600 человек, лояльная аудитория. Если какие-то стартовые точки есть, то можно делать ремесло, в противном случае будет тяжело.

Совет # 2: набирать разные виды работ. Несколько постоянных, предсказуемых проектов, пару маленьких, разовых задач и одну объемную. Желательно постоянно искать баланс, чтобы не зависеть на 100 процентов от одного типа задач и одного источника денег.

• Короткие проекты удобны тем, что мы написали статью — и нам заплатили. Статьи небольшие, и платят соответственно. Но они дают оборот, важный для бизнеса. Оплатить софт, офис, рекламу.
• Большие проекты круто влияют на репутацию. Но они рисковые, там может пойти что-то не так. А ещё деньги приходят один раз, где-то в самом конце.
• С постоянными клиентами тоже классно, всегда есть фикс. Но с ними сложно вырасти в марже. Таким людям очень тяжело объяснить, почему мы резко выросли в цене, ведь всегда писали за 20, а тут 40 хотим. Плюс это тоже риски. Нельзя работать только с постоянными. Если они отвалятся, то вы останетесь вообще без денег.

Нет ничего плохого в том, чтобы быть ремесленником или конвейером. Главное, не пытаться их постоянно между собой скрещивать. Лучше выбрать один подход и упереться в него всеми силами.

• Заложить денег про запас хотя бы на два месяца. Подушка безопасности должна быть в любом деле.
• Считать маржинальность проектов. Тут можно почитать статью про юнит-экономику.
• Осторожнее с субподрядом. Про это тоже есть прям отдельная статья.